Bachelor Commerce Marketing et Négociation 1 & 2

Le programme du Bachelor Commerce Marketing et Négociation de MBway s'étend sur 3 ans (post-bac ou Bac+2), en initial ou alternance dès la 1re année selon les campus, pour bâtir progressivement des compétences en prospection, vente, marketing et pilotage commercial.

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Compétences par Année

Au fil des 3 années, les étudiants développent :

• Prospection et développement commercial : Ciblage, prise de contact, qualification, gestion de portefeuille clients.
• Vente et négociation : Argumentation, traitement des objections, closing, fidélisation.
• Marketing opérationnel : Analyse de marché, actions commerciales, animation, communication de l'offre.
• Pilotage de la performance : CRM, tableaux de bord, indicateurs KPI, reporting, suivi des résultats.
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Modalités et Rythme

• Accessible post-bac sur 3 ans ou en 3e année après Bac+2 (100% alternance).
• Immersion forte : jusqu'à 70% en entreprise (équipes commerciales, marketing, B2B, e-commerce) pour missions réelles comme suivi leads, offres commerciales, relances.

Pédagogie et Outils

Cours théoriques, études de cas, mises en situation, jeux de rôle, challenges et business games, avec interventions pros et accompagnement (job datings, coaching) pour une employabilité immédiate.

Le Bachelor Commerce Marketing et Négociation de MBway est une formation en 3 ans (post-bac ou Bac+2), accessible en alternance dès la première année, conçue pour maîtriser les compétences clés du commerce : prospection, vente, négociation et marketing opérationnel.

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Pédagogie Immersive et Pratique

Cette formation excelle par sa pédagogie 100% orientée terrain, mêlant cours théoriques aux fondamentaux de la relation client, techniques de vente et outils de pilotage commercial. Mises en situation réelles, jeux de rôle de négociation, études de cas, challenges commerciaux et business games reproduisent les défis quotidiens d'un service commercial. Des interventions régulières de professionnels du secteur complètent l'apprentissage, tandis que l'accompagnement personnalisé (ateliers CV, coaching posture commerciale, job datings) facilite l'insertion professionnelle dès les premiers mois.

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Avantages Exceptionnels de l'Alternance

L'alternance est au cœur du programme : l'entreprise prend en charge les frais de formation et verse un salaire mensuel attractif, permettant de se consacrer pleinement à la réussite sans endettement. Sur certains campus, le rythme atteint 70% en entreprise et 30% à l'école, offrant une immersion intensive dans des environnements variés (PME, grands groupes, startups, B2B, e-commerce, distribution). Les étudiants gèrent de vraies missions – prospection de leads, closing de ventes, mise à jour CRM, animation d'opérations commerciales – accumulant ainsi plusieurs mois d'expérience concrète, un atout majeur sur le CV et pour décrocher un CDI à la sortie.

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Vision Globale Commerce + Marketing

Contrairement à des formations cloisonnées, ce Bachelor intègre une approche complète : développement commercial (ciblage, qualification de portefeuille), négociation avancée (traitement d'objections, fidélisation), marketing opérationnel (analyse de marché, communication omnicanale) et pilotage de performance (tableaux de bord, reporting KPI). Cela forme des profils polyvalents, capables de contribuer directement à la croissance d'une entreprise en B2B ou B2C.

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Débouchés Concrets et Évolutifs

À l'issue, accédez immédiatement à des postes opérationnels comme Commercial B2B/B2C, Chargé de développement commercial, Business developer junior, Chargé d'affaires ou Chef de secteur junior. Les diplômés excellent dans la prospection, la conduite d'entretiens de vente, le suivi client et l'analyse de résultats. Pour viser plus haut, poursuivez en MBA MBway (management, commerce, entrepreneuriat) et accédez à des rôles de responsable commercial, key account manager ou manager d'équipe. Avec un fort taux d'employabilité grâce au réseau d'entreprises partenaires, c'est l'idéal pour les passionnés de challenge, de contact humain et de résultats mesurables.

Le Bachelor Commerce Marketing et Négociation de MBway est accessible post-bac sur 3 ans (en initial ou alternance dès la 1re année) ou en 3e année après un Bac+2 (BTS, BUT ou équivalent), avec un processus d'admission basé sur dossier, motivation et entretien.

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Admission Post-Bac (3 ans)

• Diplôme requis : Baccalauréat général (toutes filières, avec appétence pour le commerce).
• Procédure : Dossier de candidature (notes, lettre de motivation), entretien de motivation pour évaluer le goût du challenge, du contact et des résultats.

Admission en 3e Année (Bac+2)

• Diplôme requis : BTS (NDRC, MCO, etc.), BUT GEA, ou tout Bac+2 équivalent.
• Procédure : 100% alternance ; dossier + entretien obligatoire, souvent avec recherche d'entreprise facilitée par l'école (job datings, coaching).

Conditions Générales

• Profil recherché : Passion pour la vente, négociation et relation client ; alternance nécessite contrat d'apprentissage ou professionnalisation (entreprise finance frais + salaire).
• Étapes communes : Inscription en ligne sur mbway.com, étude dossier, entretien oral (posture, projet pro), réponse rapide ; places limitées par campus.