Bac +3 - Responsable commercial transport logistique (RCTL)

Programme de la formation BAC+3 Responsable commercial transport logistique (RCTL) à l'ISTELI

- **Principaux modules ou matières enseignés :**

- Organisation de l’action commerciale Transport-Logistique

- Développement et gestion d’un portefeuille client Transport-Logistique

- Mise en place des actions commerciales

- Gestion économique et financière de l’activité Transport-Logistique

- Prospection, négociation et développement de la clientèle existante

- **Compétences clés développées durant la formation :**

- Concevoir son plan d’actions commerciales

- Assurer la prospection commerciale

- Vendre les prestations Transport-Logistique

- Gérer un portefeuille clients transport et logistique

- **Répartition entre cours théoriques et pratiques :**

- Formation en alternance, combinant théorie et pratique, avec environ 50% du temps passé en entreprise.

- **Stages ou projets inclus dans le cursus :**

- Mise en Situation Professionnelle par Constitution d’un Dossier technique (MSPCD), où les candidats traitent des dossiers basés sur un scénario d’une entreprise fictive de transport terrestre ou de transit.

- **Autres informations pertinentes :**

- La formation est découpée en deux blocs de compétences :

- Bloc 1 : Organiser l’action commerciale Transport – Logistique

- Bloc 2 : Développer et gérer un portefeuille client Transport-Logistique

- Évaluation par épreuve de synthèse et entretien technique pour chaque bloc de compétences.

Suivre la formation BAC+3 de Responsable Commercial Transport Logistique (RCTL) proposée par l'école ISTELI présente de nombreux avantages concrets. Les étudiants acquièrent des compétences spécifiques telles que l'organisation d'actions commerciales dans le secteur transport-logistique, la gestion d'un portefeuille client, et la maîtrise de la prospection et de la vente de prestations.

Les débouchés professionnels sont variés, incluant des postes comme Commercial en Transport Logistique, Responsable des ventes ou Key Account Manager, et cette formation prépare également à des rôles plus stratégiques tels que Directeur commercial.

La pédagogie de la formation allie théorie et pratique, avec des mises en situation professionnelle et des « serious games » simulant la réalité du métier, encadrée par des professionnels expérimentés.

Proposée souvent en alternance, elle permet une immersion rapide dans le monde professionnel, appréciée par les recruteurs du secteur. Enfin, cette formation se termine par une certification reconnue, validée par des professionnels, garantissant la qualité et l'adéquation des compétences acquises par rapport aux attentes du marché.

Conditions d'admission non disponibles pour cette formation spécifique.