Digital Business Developer

1. Construire des personae

Comprendre et catégoriser les cibles et prospects de l’entreprise. Appréhender les

comportements et caractéristiques pour prospecter de façon pertinente.

2. Construire/acheter des listes de leads

Connaître et savoir utiliser les outils numériques pour

identifier rapidement les bons prospects.

3. Enrichir les listes / Qualifier les prospects

Enrichir les listes de prospects grâce aux réseaux sociaux. Prioriser ceux dont le besoin est

mature pour maximiser les chances de conclure une vente.

4. Prospecter par téléphone

Apprendre les techniques pour maîtriser l’étape cruciale du call de découverte avec le prospect.

Obtenir toutes les informations qui feront la différence et décrocher un rendez-vous.

5. Automatiser des séquences de prospection

Mettre en place des cadences de mails automatiques. Utiliser des outils d’automatisation

de tâches simples pour être plus efficace.

6. Faire du social selling / nurturing

Apprendre à activer vos prospects via les réseaux sociaux professionnels (Linkedin, Twitter).

Intégrer ces médias dans vos tunnels de vente.

7. Comprendre le secteur de la tech

Appréhender les spécificités des entreprises de la tech, intégrer leurs méthodes de travail,

comprendre les nouveaux métiers de la tech et connaître vos futurs interlocuteurs en

startup

Le bootcamp se compose de plusieurs challenges commerciaux en collaboration avec plusieurs startups locales qui vous permettront de pratiquer ce socle de compétences.

Vous apprendrez à utiliser les outils No-Code les plus utilisés par les Business Developer les plus digitalisés. Zapier, Lemlist, Dropcintact n'auront plus aucun secret pour vous !

Nous nous appuyons sur 4 grands principes pédagogiques pour assurer l’adéquation entre nos programmes et les besoins du marché de l’emploi en termes de compétences :

• nos cours sont donnés par des professionnels reconnus et une sélection des meilleurs intervenants sur leur domaine de compétences, pour garantir une acquisition de compétences les plus à jour par rapport aux évolutions du métier.
• notre approche pédagogique est très opérationnelle et tournée vers l’emploi. Les compétences acquises sont systématiquement mises en pratique au cours de cas concrets proposés par des entreprises partenaires.
• l’objectif de la formation est de rendre l’apprenant opérationnel dès son 1er jour en entreprise. Ainsi, les modules de compétences enseignés pendant la formation correspondent précisément aux compétences de base listées par un panel d’entreprises du numérique qui recrutent sur ce métier.
• nous mettons l’innovation pédagogique au coeur de notre approche avec des parcours de formation gamifiés, un principe de classe inversée pour une meilleure rétention des compétences et le peer review pour diversifier les sources de savoirs.

Nous vous selectionnons par rapport à votre personnalité et votre adéquation avec le métier auquel vous serez formés.

Un test de personnalité et un entretien téléphonique nous permettrons de définir si vous êtes fait pour ce métier.

Aucun pré-requis technique est nécessaire mais vous devez être attiré par le numérique pour vous épanouir dans ce métier !