Mastère Ingénieur d affaires IT

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Appel d'offre
• Droit des affaires
• Business development 
• Stratégie de distribution

LE MARKETING AU SERVICE DU BUSINESS

• Digital marketing 
• Community management
• Marketing opérationnel 
• Création d'entreprise

ENJEUX FINANCIERS

• Finance d'entreprise 
• Structure et coût des achats
• Enjeux sociaux et fiscaux
• Business plan/business model
• Tableau de bord financier
• Excel 

COMPETENCES LINGUISTIQUES

• Business English
• Anglais : digital learning avec Go Fluent
• Préparation au TOEIC

MISE EN APPLICATION

• Business game
• Challenge hackaton associatif
• Challenge Agorize inter-écoles

Durée de la formation : 455 heures. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.

ANALYSER LE MARCHE ET LE POSITIONNEMENT DE L'ENTREPRISE

• Stratégie globale d'entreprise et organisation
• Etude de marché
• Sondages, traitement des données et Big Data

DEFINIR UN PLAN MARKETING

• Plan marketing - Diagnostic stratégique
• Mise en œuvre des stratégies
• Digital marketing
• Nouveaux concepts marketing
• Conception d'un cahier des charges d’un projet IT
• Gestion de la performance

ETABLIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Stratégie de développement commercial et digital
• Définition des objectifs commerciaux
• Plan d'action et outils de suivi
• Business development
• Commercialisation de produits et services IT

GERER LA RELATION CLIENT

• E-CRM
• Etude de clientèle du secteur du numérique
• Gestion de la relation client
• Parcours et expérience client
• Stratégie et tactique de négociation
• Ingénierie d'affaire approfondie

DEFINIR UN BUDGET

• Outils financiers du business plan
• Budget des actions marketing

A l’issue de ce programme, qui délivre le titre de Manager Marketing et Développement commercial de niveau 7, vous saurez exercer les compétences suivantes, en particulier dans le domaine de l’informatique, du digital et des nouvelles technologies, notamment pour une ESN (anciennement SSII) :

• Analyser le marché, ses acteurs et le positionnement de l’entreprise ;
• Elaborer le plan marketing de produits et services IT ;
• Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial BtoB ;
• Gérer le budget et les actions attribuées au département marketing ou commercial ;
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de fidélisation et de gestion de la relation client ;
• Manager les équipes commerciales et marketing.

Si vous souhaitez intégrer l'ESGCI, candidatez dès à présent sur notre site :   https://www.esgci.com/inscription-concours