Bachelor Responsable Développement Commercial - Management du Sport

Programme :

Bloc 1 : Veille commerciale et définition des plans d’action.

• Étude et analyse de marché
• Marketing stratégique
• Marketing opérationnel et Communication
• Community Management
• Stratégie digitale et e-reputation

Bloc 2 : Détection d’opportunités et développement du portefeuille clients.

• Analyse de données commerciales
• Stratégie de conquête et fidélisation
• Cahier des charges d’un PAC-M
• Budgétisation du PAC-M
• Proposition commerciale et appels d’offre
• Préparation du dossier de certification

Bloc 3 : Négociation et mise en place de partenariats.

• Négociation commerciale et pratiques interculturelles
• Droit des relations commerciales
• Préparation du dossier de certification

Bloc 4 : Management de l’équipe et suivi des performances.

• Management d’une équipe commerciale (avec une équipe interculturelle)
• Développement RH
• Communication Managériale
• Pilotage de la Performance contrôle des activités

Le Responsable du Développement Commercial France & International dans une structure sportive est un manager intermédiaire, jouant un rôle central entre les équipes opérationnelles et la direction. Il organise ses activités de manière autonome pour atteindre ses objectifs.

Objectifs de la formation

• Analyser les données commerciales et contribuer à la stratégie.
• Développer un portefeuille clients et partenaires.
• Piloter la performance commerciale et mener des actions marketing.
• Manager l’équipe commerciale.

Conditions d'accès : La formation est accessible aux titulaires d’un Bac+2 ou d’un titre professionnel de niveau 5, ou sur dossier de validation des acquis. L’admission se fait sur dossier, entretien et tests.