MBA Business Manager

Le programme MBA s'articule autour de blocs de compétences, constitués de plusieurs modules. Chaque module d’un bloc doit être validé pour valider le bloc de compétences. Pour obtenir la certification professionnelle, il est nécessaire d'avoir validé tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires. Il est possible de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences. Le programme représente 980h réparties sur 24 mois de 2023/2025, et organisées en 6 blocs de compétences et une épreuve complémentaire.

Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale

• Scénario d’évolution de marché • Product Market fit • Stratégie commerciale • Pitch stratégique • Sale Stack : audit et déploiement

Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant vente

• PAC • Pipeline commercial • Inbound Marketing • Growth Hacking • Distribution internationale • Opérations export

Bloc 3 : Sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB

• Détection et qualification d'affaires • Key Account Management • Account Based Marketing • Indicateurs de performance BtoB • Gestion et traitement des appels d'offres • Négociations complexes

Bloc 4 : After sales : fidélisation BtoB

• Processus ADV • Stratégie de fidélisation et de satisfaction • Customer Sucess Management • Gestion des litiges et du bad buzz

Bloc 5 : Management commercial

• Recrutement de l'équipe commerciale • Création et organisation de services commerciaux • Techniques de motivation et rémunération • Évaluation de la performance • Management à distance • Conduite du changement • Management en mode projet

Bloc 6 : Représentation et carrière commerciale

• Communication 360 • Stratégie digitale • Webmarketing • Social media et influence • Lobbying et relations publiques • Intelligence émotionnelle et commerciale • Gestion de carrière commerciale

Voici pourquoi suivre le MBA Business Manager de l’ICL peut être un choix stratégique pour ton avenir :

• Formation axée sur la stratégie commerciale et le management

Ce MBA te prépare à concevoir, piloter et optimiser des stratégies commerciales ambitieuses en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.

• Développement de compétences managériales

Tu apprendras à encadrer et animer des équipes commerciales, à les motiver et à maximiser leur performance grâce à une méthodologie et des outils adaptés.

• Expertise en négociation complexe

La formation met l’accent sur les techniques de négociation avec les grands comptes, t’armant pour conclure des partenariats stratégiques et générer de nouvelles opportunités d’affaires.

• Perspectives de carrière variées et attractives

Ce MBA te prépare à des postes comme Business Manager, Responsable commercial ou Directeur des ventes, dans des secteurs en forte demande.

• Formation professionnalisante en alternance

En travaillant directement en entreprise, tu acquiers une expérience concrète et un savoir-faire opérationnel, tout en bénéficiant de l’accompagnement personnalisé de l’ICL.

Avec ce MBA, tu te positionnes comme un acteur clé du développement stratégique des entreprises, doté des compétences pour relever les défis commerciaux et managériaux d’aujourd’hui.

Le Bac+5 MBA Business Manager est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.

En fin de formation, tu seras capable de :

• Apprendre avec une pédagogie innovante, par la pratique et 100 % en alternance.

• Être le Manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.

• Se positionner en Ingénieur d'Affaires pour assurer des ventes complexes, en BtoB.

• Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.

• Se former au management des équipes et devenir le leader qui favorise la performance commerciale.

Pour intégrer le MBA Business Manager de l'ICL, les conditions d'admission sont les suivantes :

Prérequis Académiques

• Diplôme requis : Être titulaire d'un Bac+3 ou avoir validé 180 crédits ECTS.

Processus d'Admission

1. Candidature en ligne : Remplir le formulaire de candidature disponible sur le site de l'ICL.
2. Concours d'entrée : Passer un concours en ligne, gratuit et flexible, via le chatbot Sally sur Messenger. Ce concours est accessible à tout moment et dure environ 15 minutes.
3. Entretien individuel : Un entretien peut être organisé pour évaluer la motivation et l'adéquation du candidat avec le programme.
4. Événement d'admission : Participation à une session incluant une mise en situation réelle de négociation et une immersion dans l'expérience ICL.
5. Coaching alternance : Accompagnement personnalisé pour la recherche et la signature d'un contrat d'alternance adapté au projet professionnel du candidat.

Pour plus d'informations sur les modalités d'admission, il est recommandé de consulter le site officiel de l'ICL ou de contacter directement le service des admissions.