Bachelor Responsable de développement secteur Luxe Premium

Le Bachelor Responsable Développement Commercial Luxe & Premium d’Eklya Business School propose un programme structuré et professionnalisant qui permet aux étudiants d’acquérir les compétences nécessaires pour évoluer dans le management, le commerce et la relation client dans l’univers du luxe et du premium.

Un programme organisé en cinq grands blocs de compétences :

1. Environnement et culture du luxe

• Histoire et évolution des grandes maisons de luxe
• Compréhension des codes et des valeurs du luxe
• Analyse des tendances et innovations dans le secteur du luxe
• Stratégies de positionnement des marques haut de gamme

2. Stratégie commerciale et développement des ventes dans le luxe

• Élaboration et mise en place d’une stratégie commerciale luxe
• Développement et gestion d’un portefeuille clients VIP
• Veille concurrentielle et analyse du marché du luxe
• Optimisation des processus de vente et de fidélisation

3. Techniques de négociation et relation client haut de gamme

• Techniques de vente et gestion de l’expérience client
• Négociation et gestion des relations commerciales B2B et B2C
• Gestion des attentes et des exigences des clients haut de gamme
• Stratégies de fidélisation et gestion d’une clientèle internationale

4. Digitalisation et marketing du luxe

• Stratégies de communication et d’influence dans le luxe
• Digitalisation des marques et transformation omnicanale
• Expérience client en ligne et e-commerce de luxe
• Gestion des réseaux sociaux et marketing d’influence

5. Management et gestion de projet commercial

• Pilotage d’un projet commercial dans l’univers du luxe
• Management d’une équipe commerciale haut de gamme
• Stratégies de motivation et développement des compétences
• Gestion de la performance et indicateurs clés dans le luxe

Enseignements complémentaires :

Enseignements généraux

• Environnement économique et juridique du secteur du luxe
• Anglais des affaires et communication internationale
• Gestion financière et analyse budgétaire

Enseignements professionnels

• Études de cas et mises en situation réelles
• Projets en collaboration avec des marques de luxe
• Stage en entreprise (durée variable selon le format choisi)

Modalités et rythme de formation

• Formation possible en alternance ou en initial
• Accompagnement personnalisé pour la recherche d’entreprise en alternance
• Expériences immersives et networking avec des professionnels du luxe
• Ce programme permet aux étudiants de développer une expertise en business development, en gestion commerciale et en relation client dans l’univers du luxe et du premium, leur offrant ainsi une insertion rapide et efficace dans ce secteur prestigieux.

Le Bachelor Responsable Développement Commercial Luxe & Premium d’Eklya Business School est une formation professionnalisante qui prépare aux métiers du commerce, du marketing et de la gestion de clientèle dans l’univers du luxe et du premium. Ce programme permet d’acquérir des compétences stratégiques et opérationnelles pour évoluer dans ce secteur exigeant et en pleine expansion.

Une formation spécialisée pour intégrer le secteur du luxe

Le marché du luxe requiert des compétences spécifiques en relation client, vente haut de gamme et gestion de marque. Ce Bachelor vous prépare à comprendre les attentes des clients exigeants, à maîtriser les codes du luxe et à développer des stratégies commerciales adaptées aux grandes maisons.

Des compétences clés pour réussir

• Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale adaptée au luxe
• Techniques de vente et gestion d’une clientèle haut de gamme
• Fidélisation et personnalisation de la relation client
• Stratégies digitales et e-commerce dans le secteur du luxe
• Management et gestion de projet commercial

De nombreux débouchés professionnels

Cette formation ouvre les portes de plusieurs métiers dans le luxe et le premium :

• Responsable de développement commercial
• Chargé(e) de clientèle luxe
• Business Developer dans le secteur du luxe
• Chef de produit luxe
• Responsable des ventes

Des perspectives d’évolution

Après l’obtention du Bachelor Responsable Développement Commercial Luxe & Premium, plusieurs options sont possibles :

• Poursuivre vers un MBA ou un Master spécialisé en management du luxe, marketing ou commerce international
• Intégrer directement le marché du travail dans des secteurs tels que la mode, la haute couture, l’horlogerie, la joaillerie, l’hôtellerie de luxe ou encore l’automobile haut de gamme

Avec son approche professionnalisante, son réseau d’entreprises partenaires et son immersion dans l’univers du luxe, ce Bachelor est idéal pour celles et ceux qui souhaitent évoluer rapidement vers des postes à responsabilités dans ce secteur exclusif.

Le Bachelor Responsable Développement Commercial Luxe & Premium d’Eklya Business School est accessible aux candidats répondant aux critères suivants :

1. Niveau requis

• Admission en 1ʳᵉ année : être titulaire d’un baccalauréat (général, technologique ou professionnel).
• Admission en 2ᵉ ou 3ᵉ année : avoir validé une formation de niveau Bac+1 ou Bac+2 dans les domaines du commerce, du marketing, du management ou de la gestion.

2. Qualités et compétences attendues

• Intérêt pour l’univers du luxe et du premium
• Sens du service client et de l’excellence
• Aisance relationnelle et capacité à évoluer dans un environnement exigeant
• Sens du détail et de l’élégance, capacité à comprendre les attentes d’une clientèle haut de gamme
• Esprit stratégique et goût pour le développement commercial

3. Processus d’admission

• Dossier de candidature : à compléter en ligne avec les pièces justificatives (relevés de notes, CV, lettre de motivation).
• Entretien de motivation : évaluation du projet professionnel, des compétences relationnelles et de l’adéquation avec la formation.
• Tests éventuels : certaines sessions peuvent inclure une évaluation des connaissances générales et/ou des compétences en expression écrite et orale.

4. Modalités spécifiques pour l’alternance

• Le Bachelor peut être suivi en alternance ou en initial avec des stages.
• Les étudiants souhaitant suivre la formation en alternance doivent trouver une entreprise d’accueil.
• Eklya Business School accompagne les étudiants dans cette démarche avec son réseau d’entreprises partenaires et des ateliers de préparation (coaching, mise en relation, aide à la rédaction de CV et préparation aux entretiens).

5. Admission hors Parcoursup

L’admission se fait directement auprès de l’école, sans passer par Parcoursup.

L’admission est ouverte aux jeunes diplômés, aux étudiants en réorientation, ainsi qu’aux professionnels en reconversion souhaitant acquérir une expertise en business development et gestion commerciale dans le secteur du luxe.