Bachelor Responsable de développement commercial

Le Bachelor Responsable de Développement Commercial d’Eklya Business School propose un programme structuré pour former des experts en stratégie commerciale, gestion de projet et relation client. Il allie enseignements théoriques et mises en pratique pour répondre aux exigences du marché du travail.

Un programme organisé en cinq blocs de compétences :

1. Développement commercial et stratégie de croissance

• Analyse des marchés et identification des opportunités
• Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale
• Développement et gestion d’un portefeuille clients
• Veille concurrentielle et analyse des tendances du marché
• Optimisation des processus commerciaux et stratégies de croissance

2. Techniques de négociation et gestion de la relation client

• Techniques avancées de prospection et négociation
• Gestion des relations commerciales en B2B et B2C
• Suivi et fidélisation de la clientèle
• Gestion des réclamations et amélioration de l’expérience client
• Utilisation des outils CRM et analyse des données clients

3. Pilotage de la performance commerciale

• Définition et suivi des objectifs de vente
• Analyse des indicateurs de performance (KPIs)
• Élaboration et suivi des budgets commerciaux
• Reporting et prise de décision stratégique
• Gestion de la rentabilité et optimisation des marges

4. Marketing digital et communication commerciale

• Stratégies digitales appliquées au développement commercial
• Gestion et animation d’une présence digitale (réseaux sociaux, site web, e-commerce)
• Campagnes de communication et branding commercial
• Marketing automation et outils digitaux pour la vente
• Influence et gestion de la réputation en ligne

5. Management et gestion de projet commercial

• Management d’une équipe commerciale
• Techniques de leadership et motivation des équipes
• Gestion de projet et coordination des actions commerciales
• Stratégies d’expansion et de développement à l’international
• Gestion des conflits et communication interpersonnelle

Enseignements complémentaires :

Enseignements généraux

• Environnement économique et juridique des entreprises
• Gestion financière et analyse budgétaire
• Anglais des affaires et communication professionnelle

Enseignements professionnels

• Études de cas et mises en situation réelles
• Projets en collaboration avec des entreprises partenaires
• Stage en entreprise (durée variable selon le format choisi)

Modalités et rythme de formation

• Formation possible en alternance ou en initial
• Accompagnement personnalisé pour la recherche d’entreprise en alternance
• Coaching et mentorat pour développer son réseau et son employabilité
• Ce programme permet aux étudiants de développer une approche stratégique et opérationnelle du business development, en leur offrant une formation complète et professionnalisante pour intégrer rapidement le marché du travail.

Le Bachelor Responsable de Développement Commercial d’Eklya Business School est une formation professionnalisante qui prépare aux métiers du commerce, du management et de la gestion de projet. Il permet de développer des compétences stratégiques pour piloter la croissance d’une entreprise, gérer un portefeuille client et négocier avec des partenaires commerciaux.

Une formation complète et opérationnelle

Ce programme allie stratégie commerciale, relation client et gestion de projet pour former des professionnels capables d’optimiser les performances d’une entreprise. Il intègre également les enjeux du digital et du marketing pour répondre aux évolutions du marché.

Des compétences clés pour réussir

• Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale
• Négociation et gestion des relations clients B2B et B2C
• Pilotage d’une activité commerciale et gestion d’un portefeuille client
• Maîtrise des outils CRM et analyse de la performance commerciale
• Management d’équipe et gestion de projets commerciaux

De nombreux débouchés professionnels

À l’issue de cette formation, plusieurs opportunités de carrière s’offrent aux diplômés :

• Responsable de développement commercial
• Business developer
• Chargé(e) d’affaires
• Responsable des ventes
• Chef de projet commercial

Des perspectives d’évolution

Après le Bachelor Responsable de Développement Commercial, il est possible de :

• Poursuivre vers un MBA ou un Master spécialisé en commerce, management ou marketing
• Intégrer directement le marché du travail dans des secteurs variés (industrie, services, retail, tech, B2B)

Grâce à son approche professionnalisante et son réseau d’entreprises partenaires, ce Bachelor est idéal pour celles et ceux qui souhaitent évoluer rapidement vers des postes à responsabilités dans le domaine commercial.

Le Bachelor Responsable de Développement Commercial d’Eklya Business School est accessible aux candidats remplissant les critères suivants :

1. Niveau requis

• Admission en 1ʳᵉ année : être titulaire d’un baccalauréat (général, technologique ou professionnel).
• Admission en 2ᵉ ou 3ᵉ année : avoir validé une formation de niveau Bac+1 ou Bac+2 dans les domaines du commerce, du marketing, de la gestion ou du management.

2. Qualités et compétences attendues

• Intérêt pour le commerce, la négociation et le développement commercial
• Aisance relationnelle et sens de la persuasion
• Esprit stratégique et capacité d’analyse
• Aptitude à travailler en équipe et à gérer des projets
• Autonomie et force de proposition

3. Processus d’admission

• Dossier de candidature : à compléter en ligne avec les pièces justificatives (relevés de notes, CV, lettre de motivation).
• Entretien de motivation : évaluation du projet professionnel, des compétences relationnelles et de l’adéquation avec la formation.
• Tests éventuels : certaines sessions peuvent inclure une évaluation des connaissances générales et/ou des compétences en expression écrite et orale.

4. Modalités spécifiques pour l’alternance

Le Bachelor peut être suivi en alternance ou en formation initiale avec stages.

• Les candidats à l’alternance doivent rechercher une entreprise d’accueil.
• Eklya Business School accompagne les étudiants dans cette démarche grâce à un réseau d’entreprises partenaires et à des ateliers de préparation (coaching, mise en relation, aide à la rédaction de CV et préparation aux entretiens).

L’admission est ouverte aux jeunes diplômés, aux étudiants en réorientation, ainsi qu’aux professionnels en reconversion souhaitant acquérir des compétences en gestion commerciale et business development.