BACHELOR Développement Commercial et Digital

ÉTHODES ET SUPPORTS :

• Année 1
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• Remise à niveau
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• Stage de 4 semaines
• Orienté professionnalisation
• 
  
• Pédagogie différenciée

• Année 2

• Initiation aux 3 spécialités

• Internationalisation

• Amorce spécialisation

• Année 3

• Apports théoriques et études de cas professionnelles

• Pratique avec mise en situation
•  (sous forme de jeux de rôle)

• Animation en présentiel enrichie par l’utilisation d’une classe virtuelle
•  (TEAMS)
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• Les formateurs utilisent des pédagogies innovantes (théorie, exercices pratiques et travaux de groupe : pédagogie inversée, utilisation du drive, business Game en fin de parcours)

COMPÉTENCES VISÉES

• Année 1 et 2
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• Bloc 1 : Communication Management Vente
• Bloc 2 : Économie et Droit
• Bloc 3 : Marketing
• Bloc 4 : Gestion finance
• Bloc 5 : Anglais professionnel
• Bloc 6 : Les outils du numérique
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Modules professionnels dispensés sur les années 1 et 2 :

• Savoir être professionnel
• Ateliers recherche de stage
• Diagnostic macro / micro économique
• Gestion de Projet – Travail collaboratif
• Entreprenariat et Business Plan
• Année 3
• Bloc 1 :

• Co construire et animer la stratégie commerciale et digitale
• Réaliser un diagnostic commercial complet
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• Définir un projet opérationnel

• Piloter le projet en élaborant un plan d’action

• Mesurer la performance des actions proposées

• Mobiliser les parties prenantes du projet
• 
  
• Mesurer la performance économique des actions
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• Prévoir des actions correctives et une continuité aux actions réalisées

• Bloc 2 :
•  Management / Marketing
• Mettre en œuvre une politique commerciale et une stratégie d’offre produit
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• Organiser et optimiser l’offre produit physique et digitale
• Maitriser les différents circuits de distribution et de logistique
• 
  
• Maitriser les différents circuits de distribution et de logistique (omnicommerce)
• Maitriser le marketing digital, le fonctionnement et les différentes stratégies de distribution omni-canal

• Travailler en anglais
• 
  
• Bloc 3 : Ressources humaines
• Identifier et formaliser les besoins en personnel
• Définir un plan de recrutement
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• Organiser le travail des collaborateurs pour améliorer les performances
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• Définir les objectifs des collaborateurs
• 
  
• Professionnaliser les collaborateurs
• Suivre l’activité des collaborateurs et en cas de difficulté, proposer des actions correctives

• Mettre en place des entretiens d’évaluation et faire des propositions sur l’évolution des collaborateurs ou sur des actions de formation

• Expliquer la politique de l’enseigne aux équipes et les fédérer autour du projet

• Fidéliser les collaborateurs en les accompagnants sur des évolutions de carrière

• Mettre en œuvre un management intergénérationnel adapté

• Bloc 4 :

• Gestion de la performance économique et financière
• Définir et suivre les objectifs commerciaux de vente

• Développer la performance de sa Business Unit (marge)

• Concevoir ou adapter le système d’information commerciale (SIC) pour suivre l’activité et mesurer la performance

• Etablir les tableaux de bords et un budget de fonctionnement

• Analyser les écarts par rapport au budget prévisionnel

• Proposer des actions correctives et des axes d’amélioration du résultat

• Faire une synthèse de l’activité mensuelle et en comprendre les rouages

• Fixer des objectifs en termes de chiffre d’affaires et de marge

• Utiliser les indicateurs de performance comme outil de pilotage

• Suivre et analyser les résultats de l’activité

• Exploiter les outils de gestion dans le cadre global du pilotage de l’activité

OBJECTIFS

Associer le développement commercial et le marketing digital est stratégique pour répondre aux enjeux de la digitalisation de la « vente »

A l’issue de la formation, le détenteur(trice) du Titre RNCP de Niveau 6 MCR sera capable de:

• Optimiser un canal commercial
• Construire et animer la relation client
• Garantir la performance financière de son entité
• Manager les équipes, les projets et les enjeux avec une stratégie adaptée

PUBLIC ET PRÉREQUIS :

• Année 1 : Toute personne titulaire d’un Bac ou diplôme équivalent de niveau 4
• Année 2 : Admission possible en 2e année
• Année 3 : Avoir validé 120 crédits ECTS pour intégrer le Bachelor en 3e année
• 
  

MODALITÉ D’ADMISSION :

• Étude du dossier, test de niveau et entretien de motivation
• Rentrée possible en semestre 2 de l’année 1

COÛT DE LA FORMATION :

• Année 1 :

 5 000€

• Frais de dossier : 40€
• (remboursés si participation aux Journées Portes Ouvertes)

• Année 2 :

 3 000€

• Ce montant sera couvert par la gratification de votre stage de 6 mois
•  (3 200€ à 3 300€ minimum)

• Année 3 :
•  Le coût de la formation est pris en charge par votre entreprise dans le cadre d’un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Vous êtes rémunéré(e) en fonction des barèmes officiels Pour une formation en initial : 5 000€
•  (-5% si paiement comptant)