Chargé de développement commercial Grands Comptes

Expertise commerciale

• Stratégie commerciale et Plan d’actions commercial : challenge PAC
• Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal branding
• Détection d’opportunités : téléphone commercial
• Détection d’opportunités : e-mailing, actions de marketing direct
• Organisation commerciale et analyse de la performance
• Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
• Approche spécifique grands comptes
• Collecte préalable d’informations – maîtriser les moteurs de recherche
• Techniques de négociation centrée client
• Négociation complexe – challenge inter-école du groupe SDV Éducation
• Négociation en situation tendue ou conflictuelle
• Propositions et écrits commerciaux – réponse aux appels d’offre
• Plan d’actions de fidélisation -- processus et outils à l’ère digitale

Environnement stratégique

• Management stratégique d’entreprise
• Marketing stratégique
• Gestion - Finance
• Droit des affaires
• Qualité de la démarche commerciale
• Management commercial

Compétences support

• Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
• Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
• Anglais business
• Prise de parole en public - le pitch pour convaincre
• Communication écrite – écrire pour informer
• Gestion de projet évènementiel commercial

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Construire le plan d’action commercial du périmètre en responsabilité
• Déployer le plan d’actions commerciales cross et multi canal de détection d’opportunités
• Négocier des accords contractuels complexes
• Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

AMBITIONS

• Diplôme préparé
• Responsable du Développement des Affaires

Certification professionnelle de niveau 6 - Responsable du Développement des Affaires (Eu.6 / NSF 312n / 312p / 312t / RNCP 34164) - Délivré par ADALES - SUP DE VINCI

Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/02/2020

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]

Pour plus d’informations contactez l’école.

Métiers visés

• Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires
• Chef de secteur
• Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
• Responsable compte secteur (RCS)

Formation en alternance

• 1 semaine école / 2 semaines entreprise
• Calendrier campus de Rennes
• Calendrier campus Le Mans

Formation initiale

Stage alterné obligatoire : 80 jours minimum - 132 jours maximum (16 à 26 semaines)

prerequis

Après un BAC+2 validé

Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)

Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Présentiel et e-learning en appui

Études de cas – business case

Pédagogie dynamique et interactive

Nombreuses simulations