Fiche métier: Technico-commercial.e en agroéquipement

Technico-commercial.e en agroéquipement en bref

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Le/La technico-commercial(e) en agroéquipement est un professionnel qui allie compétences techniques et commerciales pour vendre et conseiller sur l'utilisation de machines agricoles. Il est en contact direct avec des agriculteur.trices, des coopératives, des concessionnaires et parfois des institutions publiques pour leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins en matière d’équipement agricole.

Principales responsabilités et tâches quotidiennes

- Gestion du portefeuille clients : Développer et entretenir des relations avec les clients existants et potentiels.

- Conseil technique : Apporter des solutions techniques adaptées aux besoins des clients, démontrer l’utilisation des équipements.

- Prospection et démarchage : Identifier de nouveaux clients potentiels et les démarcher.

- Négociation et vente : Préparer et négocier les offres commerciales, conclure les ventes.

- Formation et support : Former les utilisateur.trices sur le fonctionnement des équipements et assurer un support technique après-vente.

- Suivi des tendances du marché : Se tenir informé des dernières innovations et technologies dans le domaine de l’agroéquipement.

- Reporting : Rendre compte de ses activités commerciales et des résultats atteints auprès de sa hiérarchie.

Compétences requises

Compétences techniques

- Connaissance des équipements agricoles et de leur fonctionnement.

- Compréhension des mécanismes de l’agriculture moderne.

- Aptitude à analyser les besoins techniques des clients.

Compétences interpersonnelles

- Aptitude à négocier et convaincre.

- Bonne capacité d’écoute et de communication.

- Empathie et patience pour comprendre les besoins des agriculteur.trices.

- Capacité à travailler en équipe.

Formation et qualifications nécessaires

- Formation initiale : Un diplôme Bac+2 à Bac+3, comme un BTS Agroéquipement, DUT Génie Biologique option Agronomie, ou une licence professionnelle en commerce agroéquipement.

- Formations complémentaires : Des formations continues en techniques de vente ou en nouvelles technologies agricoles peuvent être un atout.

- Certifications : Certaines certifications professionnelles en ventes ou en techniques agricoles peuvent être demandées.

Expérience professionnelle recommandée

Une expérience de 1 à 2 ans dans le domaine de l’agriculture, du commerce ou de la mécanique agricole peut être très bénéfique. Une première expérience en tant que Technicien(ne) agricole ou vendeur en matériel agricole est souvent appréciée.

Environnement de travail typique

Le/La technico-commercial(e) en agroéquipement travaille généralement sur le terrain, se déplaçant fréquemment pour rencontrer ses clients. Il passe également du temps au bureau pour préparer les offres commerciales, analyser les besoins des clients, et rédiger des rapports.

Perspectives d'évolution de carrière

- ResponsabLe/La Commercial(e) : Superviser une équipe de technico-commerciaux.

- Directeur.trice régional des ventes : Gérer les activités commerciales d’une région.

- Responsable marketing produit : Développer des stratégies marketing pour les produits agroéquipement.

Tendances actuelles et futures du métier

- Numérisation et automatisation : L’adoption croissante de technologies numériques et d’automates dans le Secteur agricole crée une demande pour des technico-commerciaux connaissant ces nouvelles technologies.

- Développement durable : Une attention accrue est portée à la durabilité et à l’environnement, ce qui nécessite des équipements agricoles plus écologiques.

- Agro-technologies : Innovations en biotechnologie et en intelligence artificielle impactent le domaine.

Salaire moyen

- Début de carrière : Entre 24 000 et 32 000 euros brut par an.

- Milieu de carrière : Entre 35 000 et 45 000 euros brut par an.

Avantages et inconvénients du métier

Avantages

- Diversité du travail et des rencontres.

- Potentiel d’un bon salaire avec des commissions sur les ventes.

- Sentiment d’apporter une valeur ajoutée tangible aux clients.

Inconvénients

- Fréquents déplacements et horaires parfois Chargé(e)s.

- Métier exigeant sur le plan technique et commercial.

- Pression des objectifs de vente.

Exemples d'entreprises ou d'organisations qui recrutent pour ce poste

- Fabricants d'agroéquipements : John Deere, Kubota, New Holland.

- Concessionnaires et distributeur.trices agricoles : CLAAS, Massey Ferguson.

- Coopératives agricoles et grandes exploitations : Coop de France, Terrena.

Conseils pour réussir dans ce métier

1. Se former continuellement : Restez informé des dernières avancées technologiques et réglementaires dans le domaine agricole.

2. Écouter et comprendre les besoins des clients : Une approche centrée sur le client est essentielle pour réussir.

3. Développer ses compétences en négociation : La capacité à convaincre tout en maintenant une relation de confiance est cruciale.

4. Être autonome et organisé : Gérer efficacement ses déplacements et ses rendez-vous est clé.

5. Participer à des salons et événements agricoles : Cela permet de rencontrer des clients potentiels et de se tenir informé des tendances du marché.

Cette fiche métier présente un aperçu complet de ce que signifie être Technico-commercial(e) en agroéquipement, offrant une référence précieuse pour les étudiants s'orientant vers cette profession passionnante et exigeante.