Bachelor Sport Business

• Première année :

DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

- Marketing fondamental du sport business

- Le marché et les acteurs du sport

- Les fondamentaux de l'économie

- Introduction au droit : environnement juridique des entreprises et des associations

- Le diagnostic d'une entreprise dans le sport

- Mise en place de la démarche commerciale d'une entreprise sportive

- Les typologies de consommateurs dans le sport

METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

- Communication fondamentale du sport business

- Les grands médias du sport

- Education aux médias - techniques rédactionnelles et orales

GERER LA RELATION CLIENT & FIDELISER

- Techniques de vente B2C

- Les outils d'aide à la vente

MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE

- Principes fondamentaux du management dans le sport

- Droit du travail et droit social

- Les outils collaboratifs

- Personnal branding : ateliers CV et LinkedIn

DÉCOUVRIR LE SPORT BUSINESS

- Challenge sportif

- Histoire du sport

- Panorama des disciplines sportives en France

- Les grands événements dans le sport

- Le modèle associatif sportif et le bénévolat

- Panorama des métiers du Sport Business

SAVOIR DEVENIR

- Life Skills "Curiosité"

- Théâtre, libérez son corps et sa parole

L’EXPERIENCE ESG

- Journée du climat

- Journée internationale de la personne handicapée

- ESG guest

- Projets

- Visite d’infrastructure sportives

- Voyage à Londres

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

- Business English

- Accompagnement alternance/stage

- Focus suivi apprenant

- Validation des acquis

• Deuxième année :

DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

- Initiation au marketing digital

- Études de marché dans le domaine du sport

- Les acteurs de la distribution du sport

- La RSE dans le sport

- Sponsoring et mécénat dans le sport

- Droit international : les principales réglementations du sport

- Offres complémentaires et produits dérivés

- Le diagnostic d'un marché dans le sport

METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

- Force de vente B2B

- Marketing opérationnel

- Les nouveaux médias du sport

- Introduction au journalisme sportif

- Marques et produits sportifs

GERER LA RELATION CLIENT & FIDELISER

La fidélisation client dans les enseignes de sport

MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE

- Entraineur/sélectionneur : le coaching d'une équipe

- Objectifs et performance de l'équipe commerciale

DÉCOUVRIR LE SPORT BUSINESS

- Le sport : collectivités et territoires, enjeux politiques et économiques

- Panorama des disciplines sportives en Europe

- Le sport de demain

- Sport et fashion

SAVOIR DEVENIR

- Life Skills "Pensée critique"

- Mon projet pro

L’EXPERIENCE ESG

- Journée du climat

- Journée internationale de la personne handicapée

- ESG guest

- Projets

- Visite d’infrastructure sportives

- Challenge du parrain de promotion

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

- Business English

- Accompagnement alternance/stage

- Focus suivi apprenant

- Validation des acquis

• 3ème année :

DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

- Veille, enquêtes et benchmarking dans le secteur du sport

- Comportement du consommateur dans le secteur du sport

- Marketing stratégique et digital

- Plan d'action commercial d'une organisation sportive

METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

- Communication dans le sport

- Prospection et négociation commerciale

- Droit commercial

- Tableaux de bord et outils de suivi

- Gestion administrative et financière

GERER LA RELATION CLIENT & FIDELISER

- CRM et eCRM

- Gestion de la relation client

MANAGER UNE EQUIPE OPERATIONNELLE

- Recrutement et management des forces de vente

- Mesure et développement de la performance

DÉCOUVRIR LE SPORT BUSINESS

- Stratégie des marques et storytelling

- Business model d'un club

- Infrastructures dans le sport

SAVOIR DEVENIR

- Life Skills "Prise de conscience"

- Citoyenneté et diversité

- Life Skills : Résilience & préparation mentale

L’EXPERIENCE ESG

- Journée du climat

- Journée internationale de la personne handicapée

- ESG guest

- Projets

- Visite d’infrastructure sportives

- Challenge international : coupe d'Europe

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES COMPLÉMENTAIRES

- Business English

- Accompagnement alternance/stage

- Focus suivi apprenant

- Évaluations certifiantes

Le sport business est un monde à part. Impossible de s’y introduire si on n’en connaît pas le fonctionnement, les acteurs et les spécificités de ses métiers. Le Bachelor Sport Business de l’ESG Sport vous en fait découvrir les différentes facettes grâce à ses intervenants professionnels du secteur, qui vous apportent leur expérience pratique du secteur. Au-delà des cours, vous commencerez dès la première année à travailler sur des projets professionnels débouchant sur des applications concrètes. A l’ESG Sport, vous vous immergez tout de suite dans le sport.

Pour entrer en 1^ère année :

Vous devez disposer d’un Bac général, Bac technologique STMG ou Bac pro. Dans le cadre de la réforme du bac, chaque spécialisation est potentiellement intéressante car elles préparent toutes à des compétences exploitables dans cette formation. Les spécialités qui peuvent constituer un plus :

• Histoire-géographie/géopolitique/sciences politique et Langues, littératures et cultures étrangères, du fait du caractère très international du sport
• Sciences économiques et sociales

Une scolarité en classe sport étude constitue un plus sans être un prérequis nécessaire.

Pour entrer en 2^ème année :

Il vous faut avoir effectué et validé une 1er année d’enseignement supérieur. Ce peut être dans le domaine du sport (STAPS par exemple), du marketing, du commerce ou de la communication, ou dans tout autre domaine en vue d’une réorientation.

Pour entrer en 3^ème année :

Vous devez disposer d’un Bac+2 validé, de préférence dans une spécialisation marketing ou commerciale. Mais tous les domaines d'étude seront considérés. Vous pouvez par exemple être diplômé :

- d’un BTS (type BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, Communication, Commerce International, Négociation et digitalisation de la relation client...)

- ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le sport.

Dans tous les cas, ce qui fera la différence : votre passion pour le secteur du sport, votre motivation à intégrer l’ESG Sport, votre projet professionnel et votre capacité à mobiliser vos connaissances et compétences déjà acquises pour les appliquer dans le cadre de cette formation.

Titre de « Responsable du Développement Commercial » délivré par ESGCV, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 01 juillet 2022.