Bachelor Responsable du développement commercial en Grande distribution

Programme de la formation Bachelor Responsable du développement commercial en Grande distribution proposée par l'école Studi

Principaux modules ou matières enseignés

- Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial

- Prospection, négociation et développement du portefeuille client dans la grande distribution

- Fidélisation et gestion de la relation client

- Management et animation des équipes en grande distribution

- Evaluation du plan d'action commerciale (PAC) en grande distribution

- Maîtrise des outils du management stratégique relatif aux enseignes de la Grande Distribution

- Décliner la stratégie marketing d’une enseigne et mettre en place des actions commerciales

- Gestion des approvisionnements et des stocks en magasin

- Les inventaires en grande distribution

- Les règles d'hygiène et de sécurité spécifiques à la distribution alimentaire

- Communication interpersonnelle et gestion des conflits

- Management en mode agile et collaboration via des outils collaboratifs

Compétences clés développées durant la formation

- Concevoir et piloter une stratégie de développement commercial

- Contribuer au développement du portefeuille clients

- Fidéliser et gérer la relation client

- Manager et animer des équipes

- Evaluer un plan d'action commerciale

- Recrutement, gestion et motivation des équipes commerciales

- Fixation des objectifs SMART et suivi des performances

- Analyse des tendances du marché et ajustement des offres

- Négociation avec les fournisseurs et optimisation des conditions d'achat

Répartition entre cours théoriques et pratiques

- La formation combine des cours théoriques et des applications pratiques, incluant des projets de consulting, des dossiers de mise en situation professionnelle, des vidéos de mise en situation professionnelle, et des oraux de simulation de négociation commerciale.

Stages ou projets inclus dans le cursus

- Étude professionnelle terrain incluant une analyse réflexive, une mise en situation professionnelle et un projet professionnel et/ou projet de consulting

- Evaluation basée sur des examens sur chaque bloc de compétences, des dossiers de mise en situation professionnelle, et des oraux de simulation de négociation commerciale.

Programme détaillé non disponible pour cette formation spécifique.

La formation Bachelor Responsable du développement commercial en Grande distribution de l'école Studi présente de nombreux atouts. Elle enseigne la conception et le pilotage de la stratégie de développement commercial, en associant stratégie marketing et actions commerciales. Vous développerez votre portefeuille clients, en maîtrisant les techniques de prospection, négociation et fidélisation. Le management d'équipes est un autre point fort, avec des compétences en recrutement, fixation d'objectifs et motivation. Par ailleurs, vous saurez évaluer un plan d'action commercial et gérer l'activité en mode projet. Vous obtiendrez le Titre RNCP "Responsable développement commercial" de niveau 6, reconnu par l'État et valorisable dans l'UE grâce aux crédits ECTS. Proposée à distance, la formation offre flexibilité et plusieurs rythmes adaptés aux besoins des étudiants. Elle vous prépare efficacement au secteur de la grande distribution, intégrant gestion commerciale, administrative, management de projet et animation d'équipes.

- **Niveau d'études requis ou diplômes préalables nécessaires**:

- Être titulaire d’un Diplôme de niveau 5 (Bac +2) ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger).

- Ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois.

- Ou être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois.

- **Prérequis en termes de compétences ou d'expérience**:

- Expérience professionnelle dans le secteur visé, selon les cas mentionnés ci-dessus.

- **Processus de sélection**:

- Dépôt de candidature et examen du dossier.

- Aucune mention d'entretien ou de concours spécifique pour cette formation.

- **Dates limites de candidature**:

- Aucune date limite spécifique mentionnée | les candidatures peuvent être déposées à tout moment de l’année.

- **Autres critères d'éligibilité**:

- Dérogations spécifiques pour les candidats ne disposant pas de l’expérience professionnelle ou du diplôme requis, avec la nécessité de présenter un dossier démontrant leur capacité à valider la certification professionnelle (VAP, attestation employeur, etc.).