Fiche métier: Chef.fe de projet commercial

Chef.fe de projet commercial en bref

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Description Générale du Métier

Le/la Chef(fe) de projet commercial est responsable de la gestion et du développement de projets commerciaux spécifiques, de la conception à la réalisation. Ce poste combine un ensemble de compétences commerciales et de management pour répondre aux objectifs de vente de l'entreprise. Le/la Chef(fe) de projet commercial travaille en étroite collaboration avec les services marketing, vente, et parfois avec les départements de production et logistique, afin d'assurer que les projets sont livrés dans les délais impartis et en respectant le budget alloué.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Planification et Exécution de Projets : Développer des plans de projet détaillés incluant les ressources, les budgets et les délais nécessaires.

- Coordination Inter-départementale : Collaborer avec les équipes internes pour s'assurer que toutes les étapes du projet sont réalisées efficacement.

- Gestion des Relations Client : Maintenir des relations solides avec les clients pour comprendre leurs besoins et assurer leur satisfaction.

- Suivi et Analyse : Évaluer régulièrement l'avancement des projets et proposer des actions correctives si nécessaire.

- Rapports et Présentations : Préparer des rapports et des présentations pour la direction afin de communiquer les progrès et les résultats des projets.

Compétences Requises

Techniques

- Gestion de projet (utilisation d'outils comme MS Project, Asana, etc.)

- Analyse de données et reporting

- Compétences en négociation et vente

- Connaissance des techniques de marketing digital

Interpersonnelles

- Excellente communication verbale et écrite

- Aptitudes à résoudre des problèmes

- Leadership et capacité à motiver une équipe

- Négociation et persuasion

Formation et Qualifications Nécessaires

Un diplôme en commerce, gestion ou marketing est généralement requis. Une spécialisation en gestion de projet est un plus. Des certifications professionnelles comme PMP (Project Management Professional) ou Prince2 peuvent également être avantageuses.

Expérience Professionnelle Recommandée

- Au minimum 3 à 5 ans d'expérience en gestion de projet ou dans un rôle commercial similaire.

- Une expérience préalable dans le domaine spécifique du secteur d'activité de l'entreprise est souvent souhaitée.

Environnement de Travail Typique

Le/la Chef(fe) de projet commercial travaille généralement dans un bureau, bien que des déplacements fréquents pour rencontrer des clients ou visiter des sites de projet puissent être nécessaires. Les horaires peuvent être flexibles mais atteignent souvent une intensité élevée pour respecter les délais.

Perspectives d'Évolution de Carrière

Les Chef(fe)s de projet commercial peuvent évoluer vers des postes de directeur/directrice de projet, directeur/directrice des ventes ou encore vers des rôles de direction générale.

Tendances Actuelles et Futures du Métier

L'essor des technologies digitales modifie les stratégies de vente, nécessitant une adaptation constante aux nouvelles tendances de marché et aux outils numériques. Le e-commerce et l'analyse de données sont des domaines en pleine expansion qui influencent fortement le métier.

Salaire Moyen

- Début de carrière : Environ 35 000 à 45 000 euros brut par an.

- Milieu de carrière : Environ 50 000 à 70 000 euros brut par an.

Ces frais peuvent varier considérablement selon la taille de l'entreprise, le secteur et la région géographique.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Travail dynamique et varié

- Opportunités de voyage et de réseautage

- Perspectives d’évolution rapides

- Implication dans des projets stratégiques

Inconvénients

- Forte pression pour respecter les délais et objectifs de vente

- Horaires de travail pouvant être longs

- Nécessité de gérer plusieurs projets simultanément

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Grandes entreprises de distribution

- Agences de marketing et communication

- Startups technologiques en croissance

- Sociétés multinationales dans le secteur des biens de consommation

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Développez un solide réseau professionnel et relationnel.

- Tenez-vous informé des dernières tendances du marché et des innovations technologiques.

- Améliorez continuellement vos compétences en gestion de projet et en communication.

- Soyez flexible et prêt à vous adapter aux changements et évolutions du marché.

Ce métier attire ceux qui sont motivés par les défis commerciaux stratégiques et qui souhaitent jouer un rôle clé dans le succès et la croissance d'une entreprise.