BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST)

Le programme du BTS Conseil et Commercialisation des Solutions Techniques (BTS CCST) est structuré en plusieurs modules, totalisant 1350 heures de formation sur 2 ans. Voici le détail des enseignements :

Matières générales :

• Culture générale et expression (135h)
• Appréhender et réaliser un message écrit
• Synthétiser des informations
• Répondre de façon argumentée à une question

• Langue vivante étrangère (153h)
• Compréhension de documents écrits
• Production et interaction écrites et orales

• Culture économique, juridique et managériale (186h)
• Analyse des situations d’entreprise
• Exploitation de bases documentaires économiques, juridiques ou managériales
• Proposition de solutions argumentées
• Diagnostic stratégique et prise de décision

Matières professionnelles :

• Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales (157h)
• Analyse du contexte technique et commercial
• Élaboration de solutions technico-commerciales
• Conseil, prescription et négociation
• Suivi des affaires et gestion du risque client

• Management de l’activité technico-commerciale (155h)
• Animation d’une équipe et d’un point de vente
• Animation des réseaux de partenaires
• Suivi du parcours client et évaluation de la performance commerciale

• Développement de clientèle et de la relation client (187h)
• Prospection et fidélisation de la clientèle
• Dynamisation de l’offre commerciale
• Participation à la communication de l’entreprise

• Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale (302h)
• Veille commerciale, technologique et juridique
• Diffusion des informations liées aux innovations
• Exploitation des technologies et solutions clients

• Compétences transversales (75h)
• Soft skills (compétences relationnelles et comportementales)

Modalités d’évaluation :

• 5 épreuves écrites
• 3 épreuves orales
• Contrôles continus pour encadrer l’acquisition des connaissances.

Débouchés :

• Métiers visés : Technico-commercial, attaché commercial, commercial sédentaire ou itinérant, conseiller commercial, etc.
• Poursuite d’études : Bachelor Responsable d’Activité (Bac+3), puis Bac+4 ou Bac+5 en management ou commerce.

Certification professionnelle de niveau 5 «Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques» enregistrée au RNCP sous le numéro 35801 par décision du directeur général de France Compétences en date du 22/07/2021, délivrée par Le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, code NSF200

Pourquoi suivre le BTS Conseil et Commercialisation des Solutions Techniques (CCST) ?

Ce BTS offre une formation complète qui allie compétences techniques et commerciales, ce qui en fait un excellent choix pour les personnes souhaitant évoluer dans des secteurs où la vente de solutions techniques est un levier stratégique. Voici plusieurs raisons de suivre cette formation :

1️⃣ Une double compétence : technique et commerciale

• Vous apprendrez à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées, tout en développant vos compétences en vente et négociation.
• Vous développerez des compétences techniques spécifiques, qui vous permettront de mieux comprendre et conseiller vos clients sur des produits complexes.

2️⃣ Un secteur porteur et des débouchés variés

La demande pour des profils technico-commerciaux est forte dans des secteurs comme :

• L’industrie (automobile, aéronautique, énergie…)
• Les nouvelles technologies
• Le bâtiment et l’équipement industriel
• Les services B2B

Avec ce diplôme, vous pouvez accéder à des postes comme :

• Technico-commercial
• Attaché commercial
• Commercial itinérant ou sédentaire
• Conseiller en solutions techniques

Poursuite d’études possible : Après le BTS, vous pouvez continuer en Bachelor Responsable d’Activité (Bac+3) pour accéder à des postes à responsabilités.

3️⃣ Une formation professionnalisante en alternance

Ce BTS est accessible en alternance, ce qui permet de :

• Acquérir de l’expérience professionnelle dès la formation
• Développer un réseau dans le secteur
• Avoir un salaire pendant les études
• Être recruté plus facilement après le diplôme

4️⃣ Une forte employabilité et des opportunités d’évolution

Grâce aux compétences techniques et commerciales acquises, les diplômés peuvent rapidement évoluer vers des postes de :

• Responsable commercial
• Chef de produit technique
• Directeur des ventes
• Entrepreneur (création de sa propre activité)

5️⃣ Une formation accessible et financée

• La formation est prise en charge par l’entreprise et son OPCO dans le cadre de l’alternance (valeur estimée : 18 500 €).
• Accessibilité aux personnes en situation de handicap avec un référent dédié.

En résumé, pourquoi choisir ce BTS ?

• Une formation complète pour allier compétences techniques et commerciales
• Un secteur porteur avec de nombreux débouchés
• Une alternance pour acquérir de l’expérience et maximiser son employabilité
• De belles perspectives d’évolution vers des postes à responsabilités

C’est une excellente option pour les personnes dynamiques, ayant le goût du challenge et du relationnel.

Prérequis

• Être titulaire d’un baccalauréat ou d’un Niveau 4.

Candidats externes

• Admission en BTS 1 : Inscrivez-vous sur la plateforme nationale d’admission Parcoursup. Consultez le calendrier Parcoursup
• Admission hors ParcourSup : Candidatez directement auprès du campus de votre choix, le service admission vous guidera pas à pas ! 5 minutes pour vous inscrire dans l’un de nos 27 campus !