Fiche métier: Représentant.e commercial.e
Le représentant commercial est le pilier de toute entreprise, reliant produits et clients. Doté d'excellentes compétences en communication et en négociation, il évolue dans un environnement dynamique et stimulant, cherchant constamment à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
Vidéos à propos du métier de Représentant.e commercial.e
Infos clés à propos du métier de Représentant.e commercial.e
Salaire Moyen
De 2 500 € à 6 666 €
Centres d'intérêt liés à ce métier
Représentant.e commercial.e en bref
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Description générale du métier
Le métier de Représentant(e) Commercial(e) dans le domaine des Technologies de l'Information (TI) consiste à promouvoir et à vendre des produits et services technologiques à des clients variés, allant des petites entreprises aux grandes corporations. Ce rôle implique de comprendre les besoins techniques des clients et de proposer des solutions adaptées pour améliorer leur efficacité opérationnelle.
Principales responsabilités et tâches quotidiennes
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur des TI.
- Comprendre les besoins et exigences techniques des clients pour proposer une solution adaptée.
- Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants.
- Présenter les produits et services, mener des démonstrations et animer des réunions techniques.
- Négocier les contrats et les conditions de vente pour finaliser les accords commerciaux.
- Suivre les tendances du marché et les innovations technologiques pour anticiper les besoins des clients.
- Collaborer avec les équipes techniques internes pour assurer la satisfaction client et résoudre les problèmes potentiels.
Compétences requises
Techniques :
- Compréhension approfondie des produits et services technologiques.
- Compétences en négociation et gestion de contrats.
- Bonne maîtrise des outils CRM (Customer Relationship Management).
Interpersonnelles :
- Solides compétences en communication orale et écrite.
- Aptitude à établir des relations de confiance avec les clients.
- Capacité à comprendre et à traduire les besoins techniques en solutions commerciales.
Formation et qualifications nécessaires
- Diplôme en informatique, en ingénierie, en commerce ou dans un domaine connexe.
- Une certification en vente ou en gestion de la relation client peut être un plus.
Expérience professionnelle recommandée
- Une expérience préalable dans un rôle similaire, préférablement dans le secteur technologique.
- Connaissance des processus de vente et d'achat dans le domaine des TI.
Environnement de travail typique
Le Représentant(e) Commercial(e) en TI travaille généralement dans un environnement de bureau, avec des déplacements fréquents pour rencontrer des clients ou participer à des salons et des conférences du secteur.
Perspectives d'évolution de carrière
- Chef d'équipe commerciale
- Responsable des ventes régionales
- Directeur ou directrice des ventes
- Consultant(e) en vente et stratégie commerciale
Tendances actuelles et futures du métier
Le secteur des TI est en constante évolution avec l'émergence de nouvelles technologies comme l'intelligence artificielle, le cloud computing et l'Internet des objets (IoT), créant des opportunités pour les commerciaux compétents dans ces domaines.
Salaire moyen
- Début de carrière : entre 30 000 et 45 000 euros brut par an.
- Milieu de carrière : entre 50 000 et 80 000 euros brut par an.
- Le salaire peut varier selon le pays, la taille de l'entreprise, et l'expérience.
Avantages et inconvénients du métier
Avantages :
- Forte demande dans un secteur dynamique et en croissance.
- Opportunités de carrière et d'évolution professionnelle significatives.
Inconvénients :
- Compétition élevée sur le marché.
- Stress lié à l'atteinte des objectifs de vente.
Exemples d'entreprises ou d'organisations qui recrutent pour ce poste
- Apple
- Microsoft
- IBM
- Oracle
Conseils pour réussir dans ce métier
- Restez informé des dernières tendances technologiques et des innovations.
- Développez des compétences en gestion de la relation client.
- Cultivez un réseau professionnel solide et diversifié.
- Soyez capable de travailler de manière autonome et en équipe.
En créant une fiche métier détaillée et informative pour le rôle de Représentant(e) Commercial(e) spécialisé(e) en TI, non seulement vous guidez les futurs professionnels dans leur parcours, mais vous aidez également PrePeers dans sa mission d'orientation des étudiants vers les carrières qui correspondent à leurs aspirations et à leurs compétences.
