Mastère spécialisé Ingénieur d Affaires et Business Developer

- Principaux modules ou matières enseignés :

- Bloc 1 : Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise

- Veille commerciale, analyse des marchés et des tendances

- Data driven commercial

- Positionnement commercial

- Stratégie commerciale et partenariats

- Bloc 2 : Concevoir un plan d’actions commerciales

- Prospection et parcours clients

- Business plan et modèle

- Plan d’actions commerciales omnicanales

- CRM et pilotage

- Suivi du plan d’actions (ROI, KPIs)

- Bloc 3 : Piloter la stratégie commerciale omnicanale

- Performance et reporting commerciaux

- Prospection, fidélisation et négociation

- Optimisation e-commerce

- Bloc 4 : Manager les équipes commerciales

- Leadership, coaching

- Recrutement et fidélisation

- Optimisation de performance

- Entretiens professionnels

- Compétences clés développées :

- Élaboration et déploiement de stratégies commerciales

- Conception et pilotage de plans d’actions

- Gestion et optimisation de la performance commerciale

- Négociation et gestion des relations clients

- Management et motivation des équipes

- Analyse des marchés

- Répartition entre cours théoriques et pratiques :

- 84 à 98 heures de cours par bloc

- Cas pratiques, jeux de rôle, mises en situation

- Alternance : une semaine en classe, trois semaines en entreprise par mois

- Stages ou projets inclus dans le cursus :

- Étude de cas : Stratégie commerciale basée sur un diagnostic de marché

- Conception d’un plan d’actions

- Analyse et négociation d’une offre

- Réorganisation et dynamisation d’équipe

- Mémoire professionnel et projet personnel

Programme détaillé basé sur des données disponibles en ligne jusqu'en octobre 2023.

Suivre la formation Mastère spécialisé Ingénieur d'Affaires et Business Developer au Groupe Alternance Reims présente plusieurs atouts notoires. D'abord, le format en alternance permet d'allier enseignement théorique et immersion professionnelle, augmentant significativement l'expérience pratique des étudiants, surtout dans les secteurs des hautes technologies et du digital. Les compétences développées sont variées et robustes : stratégie commerciale, gestion de projets complexes, négociation, management d'équipes de ventes internationales, mais aussi maîtrise des outils de vente modernes.

Cette formation ouvre la porte à des carrières diverses et attractives, telles qu'Ingénieur d'Affaires, Responsable commercial, Key Account Manager ou Business Developer. Les diplômes d'État et titres certifiés (RNCP) confirment la qualité et la pertinence de cette formation. De plus, la rémunération en entreprise offre aux étudiants une indépendance financière tout en leur permettant de construire un réseau professionnel solide, atout majeur pour leur future carrière.

Conditions d'admission non disponibles pour cette formation spécifique.