Bachelor 3 Responsable Développement d’Affaires

Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité

• Développer un dispositif de veille
• Etudier les opportunités et menaces
• Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise
• Définir le Plan d’Action Commerciale (PAC)
• Contribuer à l’élaboration du parcours client

Développer un portefeuille clients BtoB

• Sélectionner les opportunités commerciales conformes à la stratégie commerciale
• Créer de la valeur à partir de contrats déjà conclus
• Concevoir et organiser des procédures relation client
• Organiser l’activité commerciale
• Optimiser le suivi des prospects et clients

Négocier des accords contractuels complexes

• Mener une recherche d’informations
• Élaborer une stratégie d’approche et de découverte
• Décliner une argumentation collaborative
• Finaliser l’accord
• Construire une proposition commerciale adaptée
• Piloter la conception de la solution et sa mise à disposition au client

Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale

• Collecter la data commerciale
• Exploiter la donnée
• Corriger les anomalies et identifier les actions possibles
• Consolider les bonnes pratiques
• Mobiliser les compétences individuelles et collectives des acteurs internes
• Animer un réseau de partenaires

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Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre d’activités et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise. Il sait concevoir un plan d’action commerciale, développer un portefeuille clients BtoB, négocier des accords contractuels complexes et piloter la qualité et la performance de l’action commerciale.

Les qualités requises pour devenir Responsable Développement d’Affaires sont :

• Force de conviction
• Sens de la relation commerciale et du service client
• Sens de l’écoute
• Rigueur et organisation
• Qualités rédactionnelles

Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées.

Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires, il peut être responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale.

Le déroulement des inscriptions s’effectue comme suit :

• Contactez-nous pour recevoir vos accès à votre dossier de candidature en ligne et vous inscrire à une Session d’Informations et d’Orientation (SIO) en présentiel ou distanciel
• Complétez votre dossier de candidature en ligne et réalisez un diagnostic de personnalité avant votre SIO.
• Passez votre SIO (entretien individuel de 30/45 minutes).
• Recevez vos résultats par téléphone sous 48h (process hors Parcoursup).

Pour toutes candidatures étrangères, merci de vous adresser à l’adresse électronique suivante : admission@collegedeparis.fr.

Prochaine rentrée : septembre 2025 (pas d’admission parallèle possible).