BTS Commerce International - Campus Bordeaux

Le référentiel de certification du BTS est organisé en unités ou blocs de compétences :

• Relation commerciale interculturelle en français et en anglais
• Mise en oeuvre des opérations internationales
• Développement commercial international
• Culture générale & expression
• Langues vivantes étrangères
• Culture économique juridique et managériale

SES MISSIONS COURANTES :

Décrocher de nouveaux contrats. Son premier travail consiste à contacter ses clients en Europe pour passer en revue avec eux l'état de leurs commandes. Puis il planifie des rendez-vous avec un

« prospect » (client potentiel). Il étudie les marchés et les entreprises susceptibles de devenir de nouveaux clients. Il n'hésite pas à se déplacer à l'étranger pour négocier les contrats. Il participe aux salons internationaux et aux foires.

Conserver sa clientèle. Il entretient des relations avec les clients déjà répertoriés. Il les conseille et écoute leurs attentes pour pouvoir développer les ventes. Il analyse la concurrence en permanence et recherche de meilleurs partenaires.

Former et encadrer. Dans les PME, le commercial export gère ses dossiers de A à Z : du premier contact à la livraison des produits. Il doit connaître les formalités de douane, ainsi que les techniques particulières d'assurance, de transport et de paiement qui se pratiquent à l'exportation. Dans les grandes entreprises, il s'appuie sur des équipes de vente à l'international qu'il doit former et encadrer lors des négociations techniques et commerciales.

VOTRE PROFIL :

BAC validé : admission sur dossier, tests et entretien

Titulaire d’un titre de niveau 4 ou expérience professionnelle significative / VAPP / Validation des Acquis Professionnels et Personnels

Cycle d’études en initial, dans le cadre de la formation continue et du CTP / Congés de Transition Professionnelle.

Diplôme accessible par la voie de la VAE / Validation des Acquis de l’Expérience