Mastère MASE Management d Affaires et Stratégie d Entreprise

DÉFINIR ET PILOTER LES ORIENTATIONS STRATÉGIQUES D’UNE BU (BUSINESS UNIT) ORIENTÉE RELATION CLIENT

• Analyser des marchés selon les secteurs économiques
• Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
• Définir la politique de la marque, la politique et le produit
• Élaborer la matrice marketing omnicanal
• Développer une culture d’entreprise centrée client
• Identifier et suivre les indicateurs de performance

PILOTER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PROMOTIONNEL D’UNE BU

• Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale 
• Assurer le développement commercial de la BU
• Construire le développement de l’activité
• Mobiliser les différents services de la BU

PILOTER LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE D’UNE BU

• Étudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l’activité 
• Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives
• Définir les objectifs généraux et sectoriels
• Affecter les ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’entreprise
• Assurer la pérennité financière et économique de la BU

ÉLABORER UNE PROPOSITION COMMERCIALE COMPLEXE ET MULTIMODALE

• Prospecter les affaires à forte valeur pour l’entreprise afin de développer son portefeuille client
• Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
• Élaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attendes du client
• Réaliser une négociation d’affaires afin de convaincre le client de signer
• Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l’offre

PILOTER LE PROJET ET LES RESSOURCES INTERNES ET EXTERNES

• Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l’affaire
• Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode projet
• Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels 
• Réaliser le bilan de l’affaire afin d’identifier les points d’amélioration

MODALITÉS D’ÉVALUATION

• Diagnostic stratégique à partir d’une situation réelle d’entreprise 
• Plan de développement commercial à partir d’un cas d’entreprise 
• Business Game : sur une semaine, compétition virtuelle entre des entreprises 
• Élaboration d’une proposition commerciale complexe et multimodale 
• Diagnostic organisationnel du pilotage d’un projet d’ingénierie d’affaires

Le rôle central de l’ingénieur.e d’affaires fait de lui.elle un.e véritable chef.fe d’orchestre des ressources de l’entreprise qu’il.elle amène à collaborer avec efficience et efficacité afin de non seulement répondre au mieux aux besoins de ses clients mais aussi de veiller à la maitrise des coûts, de la qualité et des délais. A ce titre, il entretient des liens transversaux avec tous les services, comme par exemple, les services financiers et comptables, la R&D, la production et les services juridiques. Fin.e connaisseur.euse de l’environnement dans lequel il.elle exerce, l’ingénieur.e d’affaires se doit de rester en veille sur les évolutions et ainsi ancrer ses pratiques dans la réalité de son environnement en intégrant le digital qui transforme notre société, notre modèle économique et donc nos métiers. Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur.e d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il.Elle est le.la spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il.elle vend, il.elle fait du sur-mesure pour ses clients. 

Les inscriptions se font directement depuis notre site internet en cliquant ici. Après étude de votre dossier, vous serez convoqués pour un entreien de motivation. Ensuite, nous vous accompagnerons dans vos démarches de recherche d'entreprise et nous vous mettrons en relation avec des entreprises partenaires qui recrutent, en fonction de votre profil. L'admission définitive sera effective à la signature du contrat d'apprentissage.