Bachelor Marketing & Business Developper

PROGRAMME

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• Analyser les profils et comportementsde ses clients
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
• Rédiger un plan d’action commercial argumenté

Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

• Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• Construire le plan de prospection omnicanale
• Préparer les actions de prospection
• Conduire des entretiens de prospection
• Analyser les résultats de prospection

Construction et négociation d’une offre commerciale

• Diagnostiquer les besoins du client
• Construire et chiffrer une offre adaptée
• Argumenter son offre commerciale
• Elaborer une stratégie de négociation
• Conduire une négociation commerciale
• Contractualiser la vente
• Evaluer le processus de négociation

Management de l’activité commerciale en mode projet

• Travailler en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
• Evaluer la performance des actions commerciales

RYTHME

Rythme:

• Mercredi, jeudi et vendredi en cours toutes les 2 semaines / le reste de la semaine en entreprise

LIEU DE FORMATION

L'Ecole By CCI - Annecy

EFFECTIF MAXIMUM

20

CERTIFICATION / DIPLÔME ATTENDUS

• Formation visant certif RNCP de niveau 6 à 8 (Licence, Master, diplôme d’ingénieur, Doctorat…)
• Diplôme/titre homologué
• Titre homologué (Negoventis, ESSMASS, ESMAE, ...)

DÉBOUCHÉS ET POURSUITES D’ÉTUDES

• Responsable commercial
• Manager de clientèle
• Chargé d'affaire
• Responsable grands comptes

Poursuites d'études non préconisés car l'objectif et l'insertion professionnelle

COÛT DE LA FORMATION

Aucun frais pédagogique n'est demandé aux alternants. La formation est financée par l'employeur et son OPCO.

Tarif TTC : 0,00€

AVANTAGES

Selon les entreprises dans lesquelles il exerce, les appellations suivantes sont utilisées :

• Attaché technico-commercial
• Cadre technico-commercial
• Ingénieur commercial
• Responsable technico-commercial
• Responsable commercial
• Responsable de la stratégie commerciale
• Responsable du développement
• Chargé de clientèle /d’affaire
• Assistant commercial

PROFIL DU FORMATEUR ET LES PLUS DE LA FORMATION

• Équipe pédagogique constituée de formateurs experts issus du monde professionnel
• Certification entrepreneuriat CCI

POUR ALLER PLUS LOIN

Lieu de formation: Annecy

Durée des études : 1an - 455 heures de formation

Taux de réussite 2022 : 100%

Rentrée : septembre 2023

Fin des cours : septembre 2024

Diplôme évalué en contrôle continu

Période d'examen: septembre 2024

Possibilité de valider le diplôme par blocs de compétences

Modalités d'accès : sélection sur dossier + entretien individuel 

Période de recrutement et d'inscriptions de décembre 2022 à septembre 2023

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.

• Étudiants diplômés ou préparant un bac+2 ou titre de niveau 5
• Toute personne ayant cumulée 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial
• Satisfaire aux conditions de sélection de l'Organisme de formation
• Par la VAE - Répondre aux prérequis fixés par la loi du 9 août 2016