MBA Ingénierie d'Affaires et Stratégie Commerciale

Programme détaillé de la formation MBA Ingénierie d'Affaires et Stratégie Commerciale à IDRAC Business School

Principaux modules ou matières enseignés

- Élaboration et organisation de la stratégie commerciale de l'entreprise

- Développement et pilotage de l'activité commerciale

- Optimisation de l'administration commerciale

- Management et animation des équipes commerciales et des projets

- Développement du réseau professionnel

Compétences clés développées

- Gestion intégrale de la relation client, de l’idée au marché

- Intégration de la RSE et conduite des transitions écologiques et digitales

- Management 4.0 et adaptation aux transformations numériques

- Définition du positionnement stratégique à l’échelle nationale et internationale

- Identification des marchés potentiels en mode prospectif

- Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale et marketing

- Conduite des négociations et formalisation des accords commerciaux

- Gestion des désaccords et litiges commerciaux

- Développement de la fidélisation client

Répartition entre cours théoriques et pratiques

- Pédagogie expérientielle et immersive avec mise en situation

- Formation en alternance : 3 semaines en entreprise et 1 semaine en cours

Stages ou projets inclus dans le cursus

- Stages en alternance intégrant des travaux et mises en situation professionnelle

- Évaluations par cas pratiques, dossiers, jeux de rôle, QCM digitalisés, études de cas et mémoire professionnel

La formation MBA Ingénierie d'Affaires et Stratégie Commerciale de l'IDRAC Business School propose une immersion complète dans le management stratégique, visant à transformer les participants en experts capables de piloter la relation client et de mener des transitions écologiques et digitales. Ce programme permet d'acquérir des compétences solides en élaboration et gestion de stratégie commerciale, en optimisation des ventes, en management d'équipes, tout en intégrant les outils numériques.

La pédagogie expérientielle de la formation assure une approche pratique et immersive, renforçant l'apprentissage par des mises en situation réelles. Les certifications obtenues, dont le titre professionnel de niveau 7 « Manager de la stratégie commerciale », renforcent la reconnaissance de ce cursus au niveau national. Les débouchés sont variés, allant de Directeur des ventes à Key account manager, offrant ainsi de solides perspectives de carrière. La formule en alternance permet d'allier théorie et expérience en entreprise, accentuant la pertinence et l'application immédiate des compétences acquises. Ce programme est conçu pour ceux qui visent une carrière dynamique dans le domaine commercial, avec une expertise adaptée aux exigences contemporaines du marché.

- **Niveau d'études requis**:

- Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 ou équivalent.

- **Prérequis en termes de compétences ou d'expérience**:

- Ouvert aux étudiants de toutes filières, avec une remise à niveau pour ceux hors sciences de gestion (management, marketing, langues, stratégie d’entreprise, analyse financière, droit des affaires, contrôle de gestion).

- **Processus de sélection**:

- Dépôt du dossier en ligne.

- Épreuve orale et écrite : entretien individuel devant un jury composé de professionnels et de membres du corps professoral pour exposer vos motivations et votre projet professionnel.

- **Dates limites de candidature**:

- Inscriptions de janvier à septembre, date limite le 31 août pour certaines sessions.

- **Autres critères d'éligibilité**:

- Aucune restriction spécifique en termes d'âge ou de nationalité mentionnée.

- Possibilité de suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques pour les personnes en situation de handicap.