MBA Ingénierie d Affaires et Stratégie commerciale

- **Principaux modules ou matières enseignés :**

- Élaborer une stratégie commerciale

- Organiser la stratégie commerciale

- Développer et piloter la stratégie commerciale

- Optimiser l'administration des ventes commerciale

- Manager et animer des équipes commerciales

- Développer le réseau professionnel

- **Compétences clés développées durant la formation :**

- Gérer l'intégralité de la relation client, de l'avant-vente à la relation après-vente

- Définir le positionnement stratégique de l’entreprise à l’échelle nationale et internationale

- Identifier les marchés potentiels et définir la stratégie commerciale et marketing

- Évaluer la performance, les risques et budgétiser les objectifs

- Construire et conduire la stratégie de marque et la politique commerciale jusqu’à la fidélisation

- Conduire des négociations commerciales et formaliser les accords commerciaux

- Gérer les désaccords et litiges commerciaux

- Piloter la conduite du changement et insérer l’entreprise dans les réseaux d'influence

- **Répartition entre cours théoriques et pratiques :**

- Formation en alternance, avec une pédagogie favorisant l’expérience et la mise en situation

- 3 semaines en entreprise, 1 semaine en formation

- **Stages ou projets inclus dans le cursus :**

- Cas pratiques, dossiers, jeux de rôle, QCM digitalisés, études de cas, mises en situation professionnelle

- Travail sur des projets concrets en lien avec les entreprises

- Conception, co-construction, test et mise en place de prototypes de solutions

- Mémoire professionnel

Suivre la formation MBA Ingénierie d'Affaires et Stratégie commerciale à l'IDRAC Business School de Nice présente de nombreux avantages :

- **Compétences acquises** : La formation permet de maîtriser l'ensemble de la relation client, de l'avant-vente au service après-vente, et d'adresser les enjeux de la transformation digitale des entreprises. Les étudiants développent des compétences en stratégie commerciale, gestion des canaux de vente digitaux, administration des ventes et animation d'équipes commerciales.

- **Pédagogie expérientielle** : Grâce à une approche pédagogique basée sur l'expérience et la mise en situation, les étudiants vivent une formation active qui leur permet d'acquérir des compétences pratiques concrètes.

- **Débouchés professionnels** : Les opportunités de carrière sont diversifiées, avec des postes tels qu'Ingénieur d'affaires, Directeur des ventes, Export manager, Business developer, Responsable de la relation clients et Key account manager.

- **Validation et reconnaissance** : Cette formation débouche sur une certification professionnelle de niveau 7, intitulée « Manager de la stratégie commerciale », inscrite au RNCP 36518, garantissant une reconnaissance professionnelle reconnue.

- **Alternance et flexibilité** : Le format en alternance, combinant trois semaines en entreprise et une semaine en formation, offre une immersion professionnelle immédiate et applicative.

- **Intégration des transitions écologiques et digitales** : En intégrant la gestion des transitions écologiques et digitales, la formation prépare les étudiants à relever les défis contemporains et futurs des entreprises.

- **Niveau d'études requis ou diplômes préalables nécessaires**:

- Titulaires d'un diplôme de l'enseignement supérieur de niveau Bac+3 validé.

- Ou 3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur du MBA visé.

- **Prérequis en termes de compétences ou d'expérience**:

- Aucun prérequis spécifique en termes de compétences, ouvert aux étudiants provenant de toutes les filières de formation confondues.

- **Processus de sélection**:

- Concours avec épreuves écrites et orales.

- Épreuve orale : exposez vos motivations et votre projet professionnel devant un jury.

- **Dates limites de candidature**:

- Date limite d'inscription : 31 août 2024.

- **Autres critères d'éligibilité**:

- Admission possible via la Validation des Acquis de l'Expérience (VAE), se renseigner auprès du campus.

- Remise à niveau possible en management, marketing, langues, stratégie d’entreprise, analyse financière, droit des affaires et contrôle de gestion pour les étudiants issus de formations hors sciences de gestion.