BTS Commerce International

Le programme du BTS CI est construit autour de deux enjeux forts,

développer une vraie expertise du métier et une connaissance

solide appuyée par une grande ouverture d’esprit pour travailler

à l’international. C’est dans ce sens que sont construits nos

enseignements avec notamment :

• Économie – Droit – Management des entreprises

• Étude et Veille des marchés étrangers

• Négociation – vente en langue vivante étrangère

• Management interculturel

• Gestion des opérations d’import-export

• Prospection et suivi de clientèle

• Communication et informatique commerciale

• Culture générale et expression

• Anglais

• Langue vivante 2 (Espagnol ou Allemand)

Pour pouvoir suivre cette formation, l’étudiant(e) devra s’équiper d’un ordinateur portable. Nous pouvons vous conseiller sur le matériel adapté.

Ce BTS forme des experts de la relation commerciale internationale, principalement en B to B (entre 2 entreprises).

Il s’adresse à des étudiants curieux, dotés d’un esprit critique et d’une solide culture générale. Elle fait

appel au goût pour la technique et les chiffres et demande un vrai dynamisme commercial. Avoir le sens des

responsabilités est le meilleur moyen de réussir sa formation et de faire ensuite évoluer sa carrière. Adaptabilité, mobilité et disponibilité permettent quant à elles de saisir les opportunités en France ou à l’international.

Les chiffres clés :

• 100 % de réussite pour les candidats en alternance en 2020
• À l’issue de la formation 64 % des élèves ont poursuivi leurs études et 36 % sont en poste.

Rythme de la formation :

• se déroule sur 2 ans, de septembre à juin

En formation initiale des périodes de stages obligatoires ont lieu en 1re et 2e année :

• 2 semaines en cours de 1re année (développement des compétences en prospection clientèle).
• 6 semaines en fin de 1re année (dont 4 semaines au minimum à l’étranger).
• 4 semaines en 2e année dans une entreprise réalisant des opérations de commerce international (travailler sur la chaîne documentaire).

Alternance : 2 jours en formation / 3 jours en entreprise.

Principales compétences évaluées

• Assurer une veille permanente sur les marchés étrangers, prospecter à l’achat et à la vente, élaborer des offres, vendre et participer au processus de négociation ;
• Prospecter et suivre la clientèle internationale
• Maîtriser les éléments constitutifs d’une vente, du prix à la présentation de l’offre.
• Travailler dans un contexte pluriculturel et maîtriser au moins deux langues dont l’anglais ;
• Assurer le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonner les services support
• et les prestataires extérieurs ;
• Connaitre les différents cadres économiques et juridiques internationaux ;
• Utiliser les technologies de l’information et de la communication ;
• Monter des opérations d’import-export

• Très bon niveau en LV1 et LV2
• Implication et autonomie (sur évaluation des précédents bulletins de notes)
• Motivation pour le programme
• Cohérence de la formation avec le projet professionnel

Complémentaire :

Engagement citoyen

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Si vous êtes en situation de handicap et rencontrez des difficultés ou contraintes sur le plan médical, n’hésitez pas à vous rapprocher de notre référent handicap pour discuter de vos besoins et de votre projet. Référent handicap : Jessica Lehman – handicap@sornas.fr – 01 88 33 85 14