Mastère Professionnel en Développement commercial, Marketing et communication, ou Finance et contrôle de gestion

Programme Mastère Professionnel en Développement commercial - EMD Business School

Principaux modules ou matières enseignés

- Analyse du marché

- Stratégie d’entreprise

- Affaires à l’international

- Stratégie commerciale et marketing

- Gestion budgétaire

- Pricing

- Politique de distribution

- Prospection et négociation commerciale B2B

- Plan d’actions commerciales et marketing

- Marketing digital

- Ventes complexes

- Management de l’expérience client

- Lead management

- CRM

- Business plan

- Management de la force de vente

- Piloter l’activité grâce aux KPI

- Gestion des ressources humaines

- Prise de décisions

- Leadership

- Management opérationnel et interculturel

- Ethique et déontologie professionnelle

- Culture entrepreneuriale

- Droit des affaires et commercial

- Anglais professionnel

- Gestion de projet

- Mémoire professionnel

Compétences clés développées durant la formation

- Acquisition de l’ensemble des compétences professionnelles nécessaires pour les métiers de cadre commercial (Ingénieur d’affaires, Key account manager, Directeur commercial, etc.)

- Définir la stratégie commerciale et marketing

- Élaborer une étude de marché

- Piloter la mise en place d’un dispositif de veille commerciale et marketing

- Élaborer le budget prévisionnel de la stratégie commerciale choisie

- Gérer l’expérience client et la force de vente

- Prendre des décisions et exercer un leadership

- Gérer les ressources humaines et opérationnelles

Répartition entre cours théoriques et pratiques

- La formation est proposée en alternance, avec 80% du temps passé en entreprise et 20% en formation.

- 3 jours de formation tous les 15 jours (mercredi, jeudi et vendredi) et 2 semaines complètes par an.

- Les cours incluent des études de cas, des mises en situation, et un mémoire professionnel pour une approche pratique.

Stages ou projets inclus dans le cursus

- La formation se déroule dans le cadre d’un contrat de travail, avec un salaire pour l’apprenti.

- Les évaluations incluent des études de cas, des mises en situation, et un mémoire professionnel pour valider les compétences acquises.

La formation Mastère Professionnel en Développement commercial à l'EMD Business School est conçue pour offrir aux étudiants des avantages significatifs et des compétences hautement recherchées dans le secteur commercial. En deux ans, les étudiants évoluent du niveau BAC+4 au BAC+5, prêts à occuper des postes tels que cadre commercial, key account manager, ingénieur technico-commercial, directeur commercial ou directeur de business unit.

L'un des principaux attraits de cette formation est sa diversité de modules, incluant la stratégie commerciale, la prospection en B2B, le marketing digital, et bien d’autres disciplines. Cela permet aux étudiants de développer une expertise multidisciplinaire, renforcée par des compétences transversales en éthique professionnelle, culture entrepreneuriale et droit des affaires.

Le format en alternance, où 80% du temps est passé en entreprise, garantit une intégration directe au monde professionnel. Cet aspect pratique de la formation, accompagné d’un salaire dans le cadre d’un contrat de travail, évite les frais de scolarité supplémentaires.

Enfin, le titre de « Manager du développement commercial » reconnu au RNCP niveau 7, soit l'équivalent d'un BAC+5, procure aux diplômés un accès privilégié à de nombreuses opportunités dans les secteurs du commerce et du marketing. En somme, cette formation balance théorie et application, élevant les étudiants vers des carrières épanouissantes et influentes.

- Niveau d'études requis : Bac +3, Bac +4 ou Bac +5

- Pas de prérequis spécifique en commerce ou gestion pour le Mastère en Développement commercial et Marketing et communication

- Prérequis possibles pour le Mastère en Finance et contrôle de gestion, avec option de stage de remise à niveau

- Expérience à travers stages, contrats d’alternance ou engagements associatifs pris en compte

- Concours d’entrée spécifique hors Parcoursup et hors "Trouver mon master"

- Dossier de candidature, tests écrits (raisonnement abstrait, numérique, test anglais pour certaines formations)

- Entretiens personnels et ateliers collectifs à l’EMD

- Concours chaque mois de janvier à juin

- Appréciation globale de la candidature basée sur talents, potentiel et adhésion aux valeurs de l’EMD

- Réponse d’admission dans les 5 jours suivant les entretiens

- Toutes les spécialités du bac permettent de candidater