Bac+3 Responsable de Développement Commercial

Programme de la formation BAC+3 Responsable de Développement Commercial à l'EMC Jura

Principaux modules ou matières enseignés

- Élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise

- Diagnostic de l’entreprise, de ses produits ou services, de ses marques et de son environnement concurrentiel

- Développement d’une stratégie d’acquisition de clients

- Gestion de la relation clients

- Pilotage d’actions commerciales

- Négociations complexes avec les clients

- Management d’une équipe commerciale

- Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

- Construction et négociation d’une offre commerciale

- Management de l’activité commerciale en mode projet

Compétences clés développées

- Compétences relationnelles et de gestion de la relation client

- Capacité à développer le chiffre d’affaires auprès de grands comptes ou sur une zone géographique

- Compétences en marketing et vente

- Capacité à élaborer et mettre en œuvre des actions marketing et commerciales innovantes

- Compétences en management d’équipe et en communication efficiente

- Capacité à travailler en mode projet et à coordonner une équipe projet

- Compétences en veille stratégique et analyse de tendances

Répartition entre cours théoriques et pratiques

- Formation en alternance : 1 semaine en centre de formation et 2 semaines en entreprise

Stages ou projets inclus dans le cursus

- Projets collectifs autour de thématiques ciblées comme le diagnostic et développement commercial, l’analyse marketing, et les actions de promotion

- Élaboration et présentation d'un plan d’action commercial argumenté

- Évaluation de la performance des actions commerciales

Autres informations pertinentes

- Formation validée par des contrôles continus et des épreuves finales incluant des études de cas, des oraux, des dossiers et des soutenances

- Diplôme enregistré au RNCP et certifié par un organisme reconnu

La formation BAC+3 Responsable de Développement Commercial de l'EMC Jura offre des avantages significatifs pour quiconque souhaite se lancer dans le secteur du commerce. Sous un format d'alternance, elle allie théorie et pratique, assurant ainsi une immersion efficace dans le monde professionnel. Les étudiants y acquièrent des compétences essentielles telles que la conduite d’actions commerciales, l'élaboration de stratégies, la gestion budgétaire, ainsi que l'animation des relations clients. Ils apprennent aussi à évaluer leur entreprise et son environnement concurrentiel afin de proposer des offres commerciales adaptées.

Les débouchés sont variés et prometteurs, allant du rôle de responsable de développement commercial à des postes de management d'équipes ou de chargé de clientèle. Ce diplôme est reconnu par l'État et bénéficie d'une excellente réputation, avec 90% des diplômés accédant à un emploi ou une alternance. En plus, l'école maintient des partenariats solides avec les entreprises du Jura, optimisant les opportunités de stages et d'insertion professionnelle après la formation. Suivre ce cursus à l'EMC Jura est un choix judicieux pour bâtir une carrière solide dans le domaine commercial.

- **Niveau d'études requis ou diplômes préalables nécessaires** :

- Titulaires d'un baccalauréat français ou d'un titre admis en équivalence.

- **Prérequis en termes de compétences ou d'expérience** :

- Compétences relationnelles pour les métiers des services et de la relation client.

- Appétence pour le conseil client, la mise en avant des produits, l'animation d'une équipe, et la valorisation d'un lieu de vente.

- Capacité à évoluer dans des environnements numériques et digitalisés.

- Intérêt pour le management, la stratégie marketing et commerciale, et l'environnement économique et juridique des entreprises.

- Compétences pour travailler en équipe dans le cadre d'une démarche de projet.

- Capacités d'organisation et d'autonomie.

- Adopter des comportements professionnels adéquats.

- **Processus de sélection** :

- Recherche d'un contrat d'apprentissage est nécessaire | pas de sélection par examen.

- Tous les candidats ayant formulé et confirmé un vœu doivent chercher un contrat d'apprentissage.

- **Dates limites de candidature** :

- Aucune date limite spécifique mentionnée | contacter l'école pour les détails.

- **Autres critères d'éligibilité** :

- 25 places disponibles pour la rentrée étudiante 2024.