Mastère Manager du Développement Commercial à l’International - Spécialités : international Tourism • Brand Management

Compétences et modules d'apprentissage

La formation couvre plusieurs domaines clés du développement commercial international, répartis en modules spécifiques :

• Stratégie commerciale internationale : Analyse des marchés, identification des opportunités, et élaboration de stratégies d’implantation et de croissance.
• Prospection et négociation internationale : Techniques de prospection à l’étranger, négociation de contrats, et gestion des partenariats commerciaux internationaux.
• Marketing et communication interculturelle : Adaptation des campagnes marketing aux spécificités culturelles et aux attentes des clients étrangers.
• Logistique et chaîne d’approvisionnement : Gestion des opérations logistiques, choix des modes de transport, et respect des réglementations douanières.
• Gestion financière et juridique : Analyse de la rentabilité des projets internationaux, maîtrise des réglementations fiscales et juridiques des échanges internationaux.

Méthodologie et apprentissage

Le programme allie cours théoriques, études de cas, et simulations de projets pour une immersion pratique dans le domaine du commerce international. Les étudiants réalisent également des stages en entreprise pour développer une expérience concrète et acquérir une expertise dans le management commercial à l’international.

Programme :

BLOC 1 : ÉLABORER ET ÉVALUER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE À DIMENSION INTERNATIONALE

• Droit de la concurrence et de la distribution
• Marketing stratégique international
• Géopolitique
• Politique RSE
• Data analytics
• Prospection commerciale internationale et négociation 🇬🇧
• Communication strategy
• Anglais Business

BLOC 2 : PILOTER LE DÉPLOIEMENT D’UNE POLITIQUE COMMERCIALE À L’EXPORT

• Intercultural Management
• Développement d’une stratégie commerciale internationale 🇬🇧
• Budgétisation du Plan d’Actions Commerciales
• Gestion fiscale d’un centre de profit
• Communication orale/prise de parole en public
• LV2 Allemand ou Espagnol

BLOC 3 : MANAGER LA FORCE DE VENTE ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE

• Recrutement de la force de vente
• Management de l’équipe commerciale
• QVCT+
• Country Risk Management & Business Economics
• Droit international privé
• Droit du travail

BLOC 4 : GÉRER UN PROJET À DIMENSION INTERNATIONALE

LANGUES

• Gestion de projets internationaux
• Anglais Business
• LV2 Allemand ou Espagnol
• Stratégie Export
• Interculturalité 🇬🇧
• Incoterms
• Transport et libre échange à l’international

SPÉCIALITÉ INTERNATIONAL TOURISM

• Géographie du Tourisme
• Marketing territorial
• Internationalisation & durabilité
• Tourisme & attractivité en France et en Europe
• Nouvelles destinations touristiques

LANGUES

• TOEIC Obligatoire
• LV3 CHINOIS

SPÉCIALITÉ BRAND MANAGEMENT

• Brand culture
• Global Marketing
• Communication Digitale
• Brand Experience
• Data Analysis

La formation Manager du Développement Commercial à l’International proposée par l’E2SE Management est un cursus avancé qui forme des professionnels capables de concevoir, piloter et développer des stratégies commerciales à l’international. Ce programme prépare les étudiants à gérer l’expansion d’une entreprise sur les marchés étrangers, en maîtrisant les spécificités culturelles, économiques et réglementaires de chaque région.

Objectifs de la formation

Les principaux objectifs de cette formation sont de :

• Former des managers capables de définir et de mettre en œuvre des stratégies de développement commercial à l'international.
• Développer des compétences en prospection de marchés, négociation internationale, et gestion de projets commerciaux dans un contexte global.
• Préparer les étudiants à gérer les aspects financiers, juridiques, et logistiques liés aux opérations commerciales internationales.

Cette formation est accessible aux titulaires d’un Bac+3 dans les domaines du commerce, du marketing, ou de la gestion. Elle s'adresse aux profils ayant des compétences en négociation, une aisance interculturelle, et une capacité à gérer des projets complexes, souhaitant évoluer dans le secteur du développement commercial à l’international.

CONDITIONS D’ACCÈS

• Pour une entrée en 1ère année : Être titulaire d’une certification de niveau 6 ou avoir validé une 3e année dans l’enseignement supérieur dans le domaine de l’immobilier, de la gestion du patrimoine ou de la finance.
• Dans le cadre d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du Responsable Pédagogique.
• Rentrée : Septembre.
• Délai d’accès : 2 semaines avant la formation.
• Possibilité d’intégrer le cursus en cours de formation.
• Accessible aux personnes en situation de handicap 

INSCRIPTION

• Sur dossier + concours + entretien 
• Dossier de candidature en ligne sur e2se.fr 

ACCOMPAGNEMENT

• Définition de votre projet professionnel 
• Ateliers de Techniques de Recherche d’Entreprises 
• Coaching