Fiche métier: Technico-commercial.e sénior

Technico-commercial.e sénior en bref

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Description Générale du Métier

Le technico-commercial sénior joue un rôle crucial en tant que pont entre l'équipe technique et le client. Il combine une expertise technique avec des compétences en vente pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, tout en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client. Ce poste est particulièrement en demande dans les secteurs technologiques et industriels, où une connaissance approfondie des produits ou services est essentielle.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels.

- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées.

- Participer à la conception de propositions commerciales et à la négociation des contrats.

- Collaborer avec les équipes techniques pour assurer la mise en œuvre des solutions vendues.

- Effectuer des démonstrations de produits et des présentations techniques.

- Assurer un suivi post-vente pour garantir la satisfaction client.

- Analyser les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires.

Compétences Requises

Techniques

- Connaissance approfondie des produits ou services techniques de l'entreprise.

- Capacité à comprendre et expliquer des concepts techniques complexes.

- Compétences en gestion de projet.

Interpersonnelles

- Excellentes capacités de communication et de négociation.

- Aptitude à travailler en équipe.

- Sens de l'écoute et orientation client.

Formation et Qualifications Nécessaires

- Diplôme universitaire en ingénierie, en commerce, ou dans un domaine lié à l'industrie ou à la technologie.

- Une certification en gestion de la relation client (CRM) peut être un atout.

Expérience Professionnelle Recommandée

- Minimum de 5 à 7 ans d'expérience dans un poste similaire ou dans le secteur technique.

- Expérience avérée en gestion de grands comptes et de projets complexes.

Environnement de Travail Typique

Le technico-commercial sénior travaille généralement dans un bureau, mais il doit souvent se déplacer pour rencontrer des clients. Il peut travailler dans divers secteurs, notamment la technologie, l'industrie manufacturière, et les services IT.

Perspectives d'Évolution de Carrière

- Responsable des ventes techniques

- Directeur commercial

- Consultant en développement d'affaires

- Entrepreneur dans une niche technologique

Tendances Actuelles et Futures du Métier

Avec la digitalisation croissante, les technico-commerciaux sont de plus en plus attendus pour proposer des solutions numériques sophistiquées. La maîtrise des outils numériques et des nouvelles technologies est de plus en plus valorisée.

Salaire Moyen

- Début de carrière : 40 000 - 60 000 € brut par an

- Milieu de carrière : 60 000 - 90 000 € brut par an

Ces chiffres peuvent varier en fonction du secteur et de la région.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Bonnes perspectives de salaire et d'évolution.

- Rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

- Opportunité de travailler avec des technologies émergentes.

Inconvénients

- Stress lié aux objectifs de vente élevés.

- Déplacements fréquents.

- Nécessité de mettre constamment à jour ses connaissances techniques.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations Qui Recrutent pour ce Poste

- Sociétés de logiciels

- Entreprises industrielles

- Startups technologiques

- Fournisseurs de services IT

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Développez vos compétences en communication et en négociation.

- Restez informé des évolutions technologiques de votre secteur.

- Mettez l'accent sur l'écoute active pour bien comprendre les besoins des clients.

- Cultivez un réseau professionnel solide pour favoriser les opportunités d'affaires.

En gardant ces éléments à l'esprit, un technico-commercial sénior peut non seulement réussir, mais aussi s'épanouir dans ce domaine dynamique et enrichissant.