Fiche métier: Responsable technico-commercial.e

Responsable technico-commercial.e en bref

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Description Générale du Métier

Le responsable technico-commercial est un expert qui allie des compétences techniques à un sens aigu du commerce. Il est chargé de promouvoir et vendre des produits ou services souvent complexes, notamment dans des secteurs comme l'informatique, l'industrie, ou les télécommunications. Son rôle principal est de comprendre les besoins techniques de ses clients pour proposer des solutions adaptées.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Analyser les besoins et attentes des clients potentiels.

- Présenter les solutions techniques et démontrer leur valeur ajoutée.

- Élaborer des propositions commerciales détaillées.

- Négocier des contrats et assurer le suivi des ventes.

- Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité des projets.

- Assurer une veille technologique et concurrentielle.

Compétences Requises

Techniques

- Solides connaissances techniques dans le domaine d'activité concerné.

- Capacité à comprendre et à expliquer des sujets complexes de manière claire.

Interpersonnelles

- Excellentes compétences en communication et relation client.

- Faculté de négociation et sens de la persuasion.

- Autonomie et capacité d'adaptation.

Formation et Qualifications Nécessaires

- Diplôme en ingénierie, commerce, ou un domaine connexe (Bac +3/5 selon le secteur).

- Formation complémentaire en techniques de vente et négociation.

Expérience Professionnelle Recomandée

- Une expérience de 3 à 5 ans dans un rôle similaire ou dans le même secteur industriel.

- Première expérience dans des équipes techniques est un plus.

Environnement de Travail Typique

Le responsable technico-commercial évolue souvent en bureau mais se déplace fréquemment pour rencontrer ses clients. Il peut travailler en coordination avec les équipes techniques de son entreprise pour s'assurer que les solutions proposées sont réalisables.

Perspectives d'Évolution de Carrière

Les responsables technico-commerciaux peuvent évoluer vers des postes de direction commerciale, consultant spécialisé, ou directeur technique. Ils peuvent aussi choisir de se spécialiser davantage dans un secteur précis.

Tendances Actuelles et Futures du Métier

- Accroissement des compétences numériques et informatiques.

- Montée en puissance des ventes par solutions techniques intégrées.

- Importance croissante de la relation client durable dans un contexte de transformation digitale.

Salaire Moyen

- Début de carrière : 35 000 - 45 000 € annuels.

- Milieu de carrière : 50 000 - 70 000 € annuels.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Métier stimulant avec une variété d'interactions et de missions.

- Opportunités de carrière internationales dans certains secteurs.

Inconvénients

- Forte pression sur les objectifs commerciaux.

- Déplacements fréquents pouvant impacter la vie personnelle.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Entreprises innovantes en IT comme IBM, Dell, ou Cisco.

- Industries mécaniques et électroniques.

- Entreprises spécialisées en télécommunications comme Orange ou SFR.

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Restez constamment informé des avancées technologiques dans votre secteur.

- Développez vos capacités de communication et de négociation.

- Cultivez votre réseau professionnel pour saisir les opportunités de deals clients.

- Soyez flexible et prêt à vous adapter aux mois à forte activité.