Fiche métier: Responsable commercial.e en développement durable

Responsable commercial.e en développement durable en bref

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1. Description Générale du Métier

Le responsable commercial en développement durable a pour mission de promouvoir et vendre des solutions durables et respectueuses de l'environnement. Il/Elle joue un rôle clé dans la transition écologique des entreprises en identifiant et exploitant des opportunités commerciales durables. Ce métier s'intègre à la fois dans le cadre de la vente de services ou produits verts (comme l'énergie renouvelable, la gestion des déchets, ou les matériaux écologiques) et dans l'accompagnement d'entreprises vers des pratiques plus durables.

2. Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente axées sur des solutions durables.

- Identifier de nouveaux marchés et potentiels clients en matière de développement durable.

- Conseiller les clients sur la mise en œuvre de pratiques durables.

- Collaborer avec les équipes internes pour développer des offres commerciales écoresponsables.

- Suivre les tendances du marché de la durabilité pour anticiper les besoins du client.

- Participer à des événements et des conférences pour promouvoir l'entreprise et ses offres durables.

3. Compétences Requises

Techniques

- Connaissance approfondie des concepts et pratiques en développement durable.

- Compétences en vente et en négociation.

- Capacité à analyser le marché et à identifier des opportunités commerciales.

- Maitrise des outils CRM et des logiciels de présentation.

Interpersonnelles

- Excellentes compétences en communication et en relationnel.

- Capacité à convaincre et influencer des décisions.

- Compétence en résolution de problèmes et esprit d'initiative.

4. Formation et Qualifications Nécessaires

- Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, développement durable ou un domaine connexe.

- Certifications spécifiques au développement durable peuvent être un atout (ex : Bilan Carbone, ISO 14001).

5. Expérience Professionnelle Recommandée

- 3 à 5 ans d'expérience en vente ou en gestion commerciale, idéalement avec une expérience spécifique dans le domaine du développement durable.

6. Environnement de Travail Typique

Le responsable commercial en développement durable travaille généralement dans un bureau mais peut avoir à se déplacer fréquemment pour rencontrer des clients, participer à des salons professionnels ou des conférences sur le développement durable.

7. Perspectives d'Évolution de Carrière

- Responsable des ventes développement durable

- Directeur commercial spécialisé en développement durable

- Consultant en stratégie durable

- Directeur du développement durable

8. Tendances Actuelles et Futures du Métier

Le domaine du développement durable est en pleine croissance, avec une demande accrue pour des solutions écologiques et responsables. Les entreprises investissent de plus en plus dans des pratiques durables, ce qui crée de nombreuses opportunités pour ce métier.

9. Salaire Moyen

- Début de carrière : 35 000 à 45 000 € par an

- Milieu de carrière : 50 000 à 70 000 € par an

Ces chiffres peuvent varier en fonction de l'expérience, de la localisation et de la taille de l'entreprise.

10. Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Contribution au développement durable et à l'environnement.

- Forte demande et évolution rapide du secteur.

- Variété des missions et possibilité de faire un travail impactant.

Inconvénients

- Nécessité de constamment suivre les innovations et tendances du marché.

- Pression pour atteindre des objectifs de vente ambitieux.

11. Exemples d'Entreprises ou d'Organisations Qui Recrutent

- Entreprises œuvrant dans le secteur des énergies renouvelables.

- Cabinets de conseil en développement durable.

- Entreprises de gestion des déchets.

- ONG et organisations internationales spécialisées en durabilité.

12. Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Se montrer passionné par le développement durable et intéresser par les impacts positifs à long terme.

- Rester informé des nouvelles tendances et technologies en matière de durabilité.

- Développer un réseau professionnel actif dans le secteur du développement durable.

- Investir dans la formation continue pour acquérir de nouvelles compétences et certifications.