Fiche métier: Manager commercial.e

Manager commercial.e en bref

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Description générale du métier

Le Manager Commercial dans le domaine du commerce international pour le secteur des technologies de l'information est chargé de piloter les activités de vente et de développement commercial d'une entreprise à travers les marchés internationaux. Son rôle est crucial pour accroître les parts de marché et renforcer la présence de l'entreprise dans un environnement concurrentiel.

Principales responsabilités et tâches quotidiennes

- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales internationales.

- Identifier de nouveaux marchés et opportunités d'affaires.

- Négocier et conclure des contrats avec des clients internationaux.

- Analyser les tendances du marché et surveiller la concurrence.

- Gérer et développer des équipes commerciales situées à l'étranger.

- Coordonner avec les départements marketing et produit pour assurer l'alignement des objectifs.

- Rapporter régulièrement les performances commerciales à la direction générale.

Compétences requises

Techniques

- Connaissance approfondie des marchés internationaux et de la réglementation commerciale.

- Compétences en négociation et rédaction de contrats internationaux.

- Analyse des données de vente et des prévisions de marché.

Interpersonnelles

- Excellentes compétences en communication interculturelle.

- Leadership et capacité à motiver des équipes multiculturelles.

- Résolution de problèmes et prise de décision stratégique.

Formation et qualifications nécessaires

- Diplôme de niveau Bac+5 en commerce international, en gestion ou diplôme équivalent.

- Maîtrise des langues étrangères, notamment l'anglais et éventuellement d'autres langues selon les zones géographiques d'opération.

Expérience professionnelle recommandée

- 5 à 10 ans d'expérience dans un rôle commercial ou vente, avec une composante internationale significative.

- Expérience préalable dans le secteur de la technologie, notamment dans la gestion de projets internationaux.

Environnement de travail typique

Le Manager Commercial travaille généralement dans un bureau mais pourrait être amené à voyager fréquemment pour rencontrer des clients et prospects ou pour gérer des équipes locales. Les entreprises offrent souvent une atmosphère dynamique et stimulante, avec un travail d'équipe axé sur l'innovation.

Perspectives d'évolution de carrière

Les managers commerciaux peuvent évoluer vers des postes de Directeur Commercial, Directeur des Ventes Internationales, ou des postes de stratégie commerciale au sein de la direction générale. Les opportunités à l'échelle internationale sont nombreuses pour ceux qui réussissent.

Tendances actuelles et futures du métier

Avec la digitalisation croissante, les managers commerciaux doivent s'adapter à l'usage de nouveaux outils numériques. La montée en puissance de l'e-commerce et des solutions SaaS (Software as a Service) influence aussi fortement le métier.

Salaire moyen

- Début de carrière : entre 50 000 et 70 000 euros brut par an.

- Milieu de carrière : entre 90 000 et 120 000 euros brut par an.

Avantages et inconvénients du métier

Avantages

- Possibilité de voyages internationaux et de découvrir de nouvelles cultures.

- Rémunération attractive avec des bonus basés sur la performance.

- Environnement de travail dynamique et stimulant.

Inconvénients

- Stress lié aux objectifs de vente élevés.

- Horaires de travail potentiellement irréguliers avec des déplacements fréquents.

- Besoin constant de s'adapter aux changements du marché.

Exemples d'entreprises ou d'organisations qui recrutent pour ce poste

- Grandes entreprises technologiques (ex : Microsoft, IBM).

- Start-ups tech en expansion à l'international.

- Entreprises de services IT cherchant à s'étendre à l'étranger.

Conseils pour réussir dans ce métier

- Développez votre réseau professionnel à l'échelle internationale.

- Investissez dans l'apprentissage continu, notamment des langues étrangères et des nouvelles technologies.

- Soyez adaptable et ouvert à des modèles commerciaux innovants et évolutifs.

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Bien entendu, ces informations peuvent être adaptées selon le contexte géographique précis ou l'évolution récente du marché. N'hésitez pas à me demander plus de détails sur un aspect spécifique de cette fiche métier.