Fiche métier: Commercial.e technique

Commercial.e technique en bref

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Description Générale du Métier

Le/la Commercial(e) Technique évolue à l'intersection de la vente et de la technologie. Ce professionnel utilise ses compétences techniques pour vendre des produits ou services, souvent complexes, à des clients ayant des besoins spécifiques. Il/elle doit comprendre les produits en profondeur pour conseiller efficacement les clients et maximiser les ventes.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.

- Analyse des besoins : Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées.

- Démonstrations techniques : Présenter des produits et services de manière technique et répondre aux questions techniques.

- Négociation et conclusion de ventes : Préparer et négocier les propositions commerciales, rédiger les offres.

- Suivi client : Assurer le service après-vente et le suivi client pour maintenir une relation de confiance.

- Veille technologique : Se tenir informé des évolutions technologiques dans son domaine d'activité.

Compétences Requises

- Techniques : Connaissance approfondie des produits et services, compréhension des solutions techniques.

- Interpersonnelles : Excellentes compétences en communication et en négociation, capacité à établir des relations solides.

- Analytique : Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.

Formation et Qualifications Nécessaires

Un diplôme en ingénierie, en informatique, ou un domaine technique connexe est souvent requis. Une formation complémentaire en commerce ou en gestion d'entreprise peut être un atout.

Expérience Professionnelle Recommandée

Une expérience préalable dans la vente, particulièrement dans la vente technique ou complexe, est souvent privilégiée. Une expérience dans le secteur cible peut également être bénéfique.

Environnement de Travail Typique

Le/la Commercial(e) Technique travaille souvent en déplacement pour rencontrer des clients, mais peut également passer du temps dans un bureau pour les tâches administratives et de suivi.

Perspectives d'Évolution de Carrière

Avec de l'expérience, un(e) Commercial(e) Technique peut évoluer vers des postes de Responsable des Ventes, Directeur Commercial ou se spécialiser dans la gestion de grands comptes ou dans des secteurs particuliers.

Tendances Actuelles et Futures du Métier

Les avancées technologiques rapides et la digitalisation influencent fortement ce métier. La capacité à s'adapter aux nouvelles technologies, telle que l'IA ou le Big Data, est cruciale. Les compétences en vente digitale et CRM sont de plus en plus recherchées.

Salaire Moyen

- Début de carrière : Environ 35 000 à 45 000 euros bruts annuels.

- Milieu de carrière : Entre 50 000 et 70 000 euros bruts ann.

Avantages et Inconvénients du Métier

- Avantages : Fort potentiel de rémunération variable, dynamisme du métier, variabilité de l'environnement de travail.

- Inconvénients : Pression du chiffre d'affaires, déplacements fréquents, nécessité constante de mise à jour des compétences techniques.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Entreprises technologiques comme Cisco, IBM.

- Constructeurs de solutions industrielles comme Siemens, Schneider Electric.

- Startups proposant des solutions innovantes.

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Formation continue : Restez informé des dernières avancées technologiques.

- Développez un réseau solide : Établissez et entretenez des relations avec des clients et collègues influents.

- Soyez curieux et adaptable : Maintenez une ouverture d'esprit face aux nouvelles technologies et méthodes de vente.

Cette fiche offre une vue d'ensemble riche de ce métier, marquant son importance croissante dans notre société technologique et mondialement connectée.