Fiche métier: Chargé.e d'études commerciales

Chargé.e d'études commerciales en bref

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Le/La Chargé(e) d’études commerciales est un professionnel clé dans la stratégie de vente et le développement commercial des entreprises. Sa mission principale est d’analyser les marchés, les comportements des consommateur.trices et les performances commerciales pour élaborer des recommandations stratégiques visant à améliorer les ventes et la présence de l’entreprise sur le marché.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Analyse de Marché : Étude des tendances de marché, analyse de la concurrence et identification des opportunités de croissance.

- Études Quantitatives et Qualitatives : Conception et réalisation d’études qualitatives (groupes de discussion, entretiens) et quantitatives (sondages, questionnaires).

- Segmentation de Clients: Analyse des segments de marché et des comportements d'achat pour identifier les cibles potentielles.

- Analyses de Vente : Évaluation et suivi des performances des produits ou services commercialisés.

- Préparation de Rapports : Élaboration de rapports clairs et détaillés présentant les résultats des études et des recommandations.

- Développement de Stratégies : Proposition de nouvelles stratégies commerciales basées sur les données collectées.

- Collaboration Interne: Travail en étroite collaboration avec les équipes marketing, ventes et produit.

Compétences Requises

Compétences Techniques :

- Maîtrise des outils d'analyse statistique (SPSS, SAS, R, etc.)

- Bonne connaissance des outils de business intelligence (BI) et de gestion de bases de données

- Aptitude à conduire des études de marché et des enquêtes de consommation

- Capacité à interpréter et visualiser des données complexes

Compétences Interpersonnelles :

- Excellentes capacités de communication écrite et orale

- Sens de l'analyse et de la synthèse

- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents services

- Autonomie et rigueur

Formation et Qualifications Nécessaires

- Diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing, Économie, Statistiques ou équivalent.

- Une spécialisation ou des cours en analyse de données, intelligence économique ou études de marché sont un plus.

Expérience Professionnelle Recommandée

- Expérience préalable en analyse de données, études de marché ou dans un rôle similaire au sein d’un département commercial ou marketing.

- Des stages ou premiers emplois en relation avec la gestion des ventes ou l'analyse de marchés sont fortement valorisés.

Environnement de Travail Typique

Le/La Chargé(e) d’études commerciales travaille généralement dans un bureau, souvent au sein des départements marketing, commercial ou de stratégie de l'entreprise. Il peut s’agir de grandes entreprises, de PME, ou d’agences spécialisées en études de marché et consulting.

Perspectives d'Évolution de Carrière

- Chef(fe) de projet études

- Responsable marketing

- Consultant(e) en stratégie

- Directeur.trice commercial

- Responsable intelligence économique

Tendances Actuelles et Futures du Métier

Avec l'évolution rapide des technologies et la digitalisation des entreprises, le métier tend à intégrer de plus en plus d'outils de data analytics et de logiciels avancés pour des analyses plus précises et prédictives. De plus, l'importance croissante du Big Data influence fortement ce domaine.

Salaire Moyen

- Début de carrière : entre 30 000 € et 40 000 € bruts annuels

- Milieu de carrière : entre 45 000 € et 60 000 € bruts annuels

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages :

- Métier stratégique et valorisé au sein de l’entreprise

- Forte demande sur le marché du travail

- Enrichissement continu des compétences analytiques

Inconvénients :

- Pression liée aux objectifs à atteindre

- Travail souvent sédentaire

- Nécessité de continuellement se former aux nouveaux outils d'analyse et aux tendances du marché

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations Qui Recrutent

- Grandes entreprises dans divers Secteurs (industrie, services, consommation, technologie, etc.)

- Agences de consulting et de conseil en stratégie

- Bureaux d'études et instituts de sondage

- Startups technologiques

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Développez une forte capacité d’analyse et de synthèse pour extraire des données utiles

- Restez à jour avec les dernières technologies et outils d’analyse de données

- Travaillez sur vos compétences en communication pour présenter vos analyses de manière claire et convaincante

- Soyez proactif et curieux : comprendre les marchés nécessite une veille constante et une compréhension approfondie des tendances.