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Êtes-vous passionné par les secteurs industriels, la robotique ou les systèmes de production ? Vous adorez le contact humain et échanger avec les clients ? Cette formation est faite pour vous !
114 Rue Lucien Faure, 33300 Bordeaux, France
16 Boulevard Général de Gaulle, 44200 Nantes, France
Place du Concert, 59800 Lille, France
Rue Fernand Robert, 35000 Rennes, France
11 Rue de la Tuilerie, 31130 Balma, France
1 Rue Sainte-Marie, 92400 Courbevoie, France
Le programme du BTS Conseil et Commercialisation des Solutions Techniques (BTS CCST) est structuré en plusieurs modules, totalisant 1350 heures de formation sur 2 ans. Voici le détail des enseignements :
Matières générales :
- Culture générale et expression (135h)
- Appréhender et réaliser un message écrit
- Synthétiser des informations
- Répondre de façon argumentée à une question
- Langue vivante étrangère (153h)
- Compréhension de documents écrits
- Production et interaction écrites et orales
- Culture économique, juridique et managériale (186h)
- Analyse des situations d’entreprise
- Exploitation de bases documentaires économiques, juridiques ou managériales
- Proposition de solutions argumentées
- Diagnostic stratégique et prise de décision
Matières professionnelles :
- Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales (157h)
- Analyse du contexte technique et commercial
- Élaboration de solutions technico-commerciales
- Conseil, prescription et négociation
- Suivi des affaires et gestion du risque client
- Management de l’activité technico-commerciale (155h)
- Animation d’une équipe et d’un point de vente
- Animation des réseaux de partenaires
- Suivi du parcours client et évaluation de la performance commerciale
- Développement de clientèle et de la relation client (187h)
- Prospection et fidélisation de la clientèle
- Dynamisation de l’offre commerciale
- Participation à la communication de l’entreprise
- Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale (302h)
- Veille commerciale, technologique et juridique
- Diffusion des informations liées aux innovations
- Exploitation des technologies et solutions clients
- Compétences transversales (75h)
- Soft skills (compétences relationnelles et comportementales)
Modalités d’évaluation :
- 5 épreuves écrites
- 3 épreuves orales
- Contrôles continus pour encadrer l’acquisition des connaissances.
Débouchés :
- Métiers visés : Technico-commercial, attaché commercial, commercial sédentaire ou itinérant, conseiller commercial, etc.
- Poursuite d’études : Bachelor Responsable d’Activité (Bac+3), puis Bac+4 ou Bac+5 en management ou commerce.
Certification professionnelle de niveau 5 «Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques» enregistrée au RNCP sous le numéro 35801 par décision du directeur général de France Compétences en date du 22/07/2021, délivrée par Le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, code NSF200
Pourquoi suivre le BTS Conseil et Commercialisation des Solutions Techniques (CCST) ?
Ce BTS offre une formation complète qui allie compétences techniques et commerciales, ce qui en fait un excellent choix pour les personnes souhaitant évoluer dans des secteurs où la vente de solutions techniques est un levier stratégique. Voici plusieurs raisons de suivre cette formation :
1️⃣ Une double compétence : technique et commerciale
- Vous apprendrez à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées, tout en développant vos compétences en vente et négociation.
- Vous développerez des compétences techniques spécifiques, qui vous permettront de mieux comprendre et conseiller vos clients sur des produits complexes.
2️⃣ Un secteur porteur et des débouchés variés
La demande pour des profils technico-commerciaux est forte dans des secteurs comme :
- L’industrie (automobile, aéronautique, énergie…)
- Les nouvelles technologies
- Le bâtiment et l’équipement industriel
- Les services B2B
Avec ce diplôme, vous pouvez accéder à des postes comme :
- Technico-commercial
- Attaché commercial
- Commercial itinérant ou sédentaire
- Conseiller en solutions techniques
Poursuite d’études possible : Après le BTS, vous pouvez continuer en Bachelor Responsable d’Activité (Bac+3) pour accéder à des postes à responsabilités.
3️⃣ Une formation professionnalisante en alternance
Ce BTS est accessible en alternance, ce qui permet de :
- Acquérir de l’expérience professionnelle dès la formation
- Développer un réseau dans le secteur
- Avoir un salaire pendant les études
- Être recruté plus facilement après le diplôme
4️⃣ Une forte employabilité et des opportunités d’évolution
Grâce aux compétences techniques et commerciales acquises, les diplômés peuvent rapidement évoluer vers des postes de :
- Responsable commercial
- Chef de produit technique
- Directeur des ventes
- Entrepreneur (création de sa propre activité)
5️⃣ Une formation accessible et financée
- La formation est prise en charge par l’entreprise et son OPCO dans le cadre de l’alternance (valeur estimée : 18 500 €).
- Accessibilité aux personnes en situation de handicap avec un référent dédié.
En résumé, pourquoi choisir ce BTS ?
- Une formation complète pour allier compétences techniques et commerciales
- Un secteur porteur avec de nombreux débouchés
- Une alternance pour acquérir de l’expérience et maximiser son employabilité
- De belles perspectives d’évolution vers des postes à responsabilités
C’est une excellente option pour les personnes dynamiques, ayant le goût du challenge et du relationnel.
Prérequis
- Être titulaire d’un baccalauréat ou d’un Niveau 4.
Candidats externes
- Admission en BTS 1 : Inscrivez-vous sur la plateforme nationale d’admission Parcoursup. Consultez le calendrier Parcoursup
- Admission hors ParcourSup : Candidatez directement auprès du campus de votre choix, le service admission vous guidera pas à pas ! 5 minutes pour vous inscrire dans l’un de nos 27 campus !
Notre école est à votre écoute pour vous aider à choisir votre formation.
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L'IFAG est une école de management créée en 1968, pionnière de l'alternance en France. Elle est présente à travers un réseau unique de 27 établissements. Présente dans tous les territoires et au plus près des besoins des entreprises, l'IFAG propose des formations dans les domaines du commerce et des ressources humaines, de Bac à Bac+5, en initial et en alternance. L’ambition de l’école est de former ses apprenants à la fonction managériale en les dotant de compétences techniques mais également humaines, relationnelles et émotionnelles.
Campus : Agen, Amiens, Angers, Arras, Auxerre, Bordeaux, Brest, Charleville-Mézières, Chartres, Dijon, Gap, Le Mans, Lille, Lyon, Mont-de-Marsan, Montluçon, Montpellier, Mulhouse, Mulhouse, Nantes, Paris, Reims, Rennes, Toulon, Toulouse
Pourquoi choisir l'IFAG ?
- 27 campus en France et à l'étranger
- Une pédagogie basée sur l'apprentissage par l'expérience
- Des intervenants professionnels
- Classée parmi les 10 meilleures formations françaises en entrepreneuriat et management
- Développement d'une véritable posture entrepreneuriale
Notre philosophie
À l'IFAG, nous croyons que :
- Vous avez plusieurs talents
- La formation s'apprend en cours mais aussi sur le terrain
- Le talent ne se limite pas aux seuls résultats académiques
Notre approche
- Sélection basée sur le projet professionnel et le potentiel
- Identification et libération de votre potentiel
- Développement de votre personnalité tout en vous professionnalisant
Votre parcours à l'IFAG
Vous serez à la fois :
- Créatifs
- Consultants
- Intrapreneurs
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Des experts vous accompagneront, vous guideront et valideront vos compétences tout au long de votre formation.
Notre promesse
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Parce qu’en 45 ans, vous allez exercer plusieurs métiers, être confrontés à des opportunités de carrière mais aussi de création ou de reprise d’entreprise.
Parce que vous avez plusieurs talents, vous avez certainement plusieurs projets professionnels.
Parce que vous voulez participer à la création d’un nouveau monde.
Parce que vous savez très bien que la formation s’apprend en cours mais aussi sur le terrain dans les entreprises et pour les entreprises.
Parce que vous êtes créatifs, optimistes, connectés, innovants, sans frontières, solidaires.
Parce que vous êtes uniques.
Parce que vous voulez choisir le parcours de formation qui s’adapte le mieux à vos envies, votre rythme, vos projets.
Parce que vous aimez l’associatif.
Parce que vous voulez faire partie d’un réseau dynamique de diplômés.
Parce que vous avez l'esprit entrepreneurial, parce que vous avez envie d'innover, de développer de nouveaux chemins
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