[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"school-data-fr-aforem\u002Fprogrammes\u002Fcharge-de-developpement-commercial-grands-comptes-1409":3,"school-programs-fr-aforem\u002Fprogrammes\u002Fcharge-de-developpement-commercial-grands-comptes-1409":3,"mega-menu-nav":4,"program-data-fr-aforem\u002Fprogrammes\u002Fcharge-de-developpement-commercial-grands-comptes-1409":267},null,{"FeaturedSchools":5,"SchoolTypes":66,"PopularCities":104,"TrendCities":147,"JobSectors":154,"Diplomas":182,"PopularArticles":204},[6,9,12,15,18,21,24,27,30,33,36,39,42,45,48,51,54,57,60,63],{"Title":7,"Link":8},"CEFAM","cefam",{"Title":10,"Link":11},"CFA Cerfal-Campus Montsouris","cfa-cerfal-campus-montsouris",{"Title":13,"Link":14},"Com'Art","com-art",{"Title":16,"Link":17},"CREAD - École d'Architecture Intérieure","cread-ecole-d-architecture-interieure",{"Title":19,"Link":20},"Ecole Brassart","ecole-brassart",{"Title":22,"Link":23},"École de Management Appliqué - EMA","ecole-de-management-applique-ema",{"Title":25,"Link":26},"EFAP","efap",{"Title":28,"Link":29},"ÉSEC","esec",{"Title":31,"Link":32},"Global Open Campus","global-open-campus",{"Title":34,"Link":35},"Hospitality & Tourism Business School","hospitality-tourism-business-school",{"Title":37,"Link":38},"IFAG","ifag",{"Title":40,"Link":41},"ITECOM Art Design","itecom-art-design",{"Title":43,"Link":44},"La Digital School","la-digital-school",{"Title":46,"Link":47},"Langara College","langara-college",{"Title":49,"Link":50},"Learn IT","learn-it",{"Title":52,"Link":53},"Prépa Professionnelle Intégrée Brest","prepa-professionnelle-integree-brest",{"Title":55,"Link":56},"School Of Sport Business","school-of-sport-business",{"Title":58,"Link":59},"Sup Immo","sup-immo",{"Title":61,"Link":62},"SUP'DE COM","sup-de-com",{"Title":64,"Link":65},"SupdeMod","supdemod",[67,68,69,70,71,72,73,74,75,76,77,78,79,80,81,82,83,84,85,86,87,88,89,90,91,92,93,94,95,96,97,98,99,100,101,102,103],"CFA","Classes préparatoires","CNED et établissement d'enseignement à distance","École Culinaire","École d'Agronomie, d'Agriculture et Environnement","École d'Architecture","École d'esthétique","École d'immobilier","École d'informatique","École d'ingénieurs","École d'innovation","École de diététique","École de Droit","École de Gestion et de Commerce","École de la fonction publique et armée","École de Management","Ecole de Marketing","École de Mode","École de Santé et du Secteur Social","École de Sciences Politiques (IEP)","École de Tourisme","École de transition","École du Luxe","École du Web et du digital","École en ligne","École Média, Culture et Communication","École nationale de la magistrature (ENM)","École Nationale de Vétérinaire (ENV)","École Supérieure d'Art","École Supérieure de Design","EPLEFPA","IAE","INSPE","IUT","MANAA & DNMADE","STS","Université",[105,108,111,113,115,117,119,121,123,125,127,129,131,133,135,137,139,141,143,145],{"City":106,"Country":107},"Vancouver","Canada",{"City":109,"Country":110},"Paris","France",{"City":112,"Country":110},"Brest",{"City":114,"Country":110},"Aix-en-Provence",{"City":116,"Country":110},"Nice",{"City":118,"Country":110},"Bordeaux",{"City":120,"Country":110},"Montpellier",{"City":122,"Country":110},"Lille",{"City":124,"Country":110},"Angers",{"City":126,"Country":110},"Lyon",{"City":128,"Country":110},"Nantes",{"City":130,"Country":110},"Strasbourg",{"City":132,"Country":110},"Toulouse",{"City":134,"Country":110},"Cesson-Sévigné",{"City":136,"Country":110},"Annecy",{"City":138,"Country":110},"Ifs",{"City":140,"Country":110},"Grenoble",{"City":142,"Country":110},"Tours",{"City":144,"Country":110},"Le Mans",{"City":146,"Country":110},"Charleville-Mézières",[148,149,150,151,153],{"City":120,"Country":110},{"City":122,"Country":110},{"City":140,"Country":110},{"City":152,"Country":110},"Rennes",{"City":130,"Country":110},[155,158,161,164,167,170,173,176,179],{"Title":156,"Link":157},"Tech & Digital","numerique-digital-informatique-programmation",{"Title":159,"Link":160},"Commerce & Management","commerce-management-rh",{"Title":162,"Link":163},"Business & Finance","finance-banque-comptabilite",{"Title":165,"Link":166},"Santé & Médecine","sante-paramedical-social-aide-a-la-personne",{"Title":168,"Link":169},"Créatif & Design","art-culture-design-mode",{"Title":171,"Link":172},"Droit & Justice","droit-sciences-politiques",{"Title":174,"Link":175},"Sciences & Recherche","ingenierie-mecanique",{"Title":177,"Link":178},"Sport & Bien-Être","sport-bien-etre-soins",{"Title":180,"Link":181},"Environnement","agriculture-alimentation-environnement-energie",[183,186,188,190,192,194,196,198,200,202],{"Label":184,"Level":185},"Bachelor (BBA)","",{"Label":187,"Level":185},"Brevet Technicien Supérieur (BTS)",{"Label":189,"Level":185},"Certificat d'Aptitude Professionnelle (CAP)",{"Label":191,"Level":185},"Diplômes supérieurs de comptabilité et gestion (DSCG)",{"Label":193,"Level":185},"Licence",{"Label":195,"Level":185},"Master",{"Label":197,"Level":185},"Master of Business Administration (MBA)",{"Label":199,"Level":185},"Mastère spécialisé (MS)",{"Label":201,"Level":185},"Titre certifié",{"Label":203,"Level":185},"Titre professionnel",[205,209,211,213,217,220,223,226,229,232,235,238,241,244,248,252,255,258,261,264],{"Title":206,"Link":207,"ReadTime":208},"Quelles études faire pour devenir policier en France ?","orientation-etudes\u002Fetude-devenir-policier","4 min",{"Title":206,"Link":210,"ReadTime":208},"orientation-etudes\u002Fdevenir-policier-etudes",{"Title":206,"Link":212,"ReadTime":208},"orientation-etudes\u002Fetudes-devenir-policier",{"Title":214,"Link":215,"ReadTime":216},"Comment savoir quelles études faire après le bac ?","orientation-etudes\u002Fcomment-savoir-quelles-etudes-faire","3 min",{"Title":218,"Link":219,"ReadTime":208},"Comment débuter une carrière en relation internationale ?","orientation-etudes\u002Frelation-internationale-carriere",{"Title":221,"Link":222,"ReadTime":216},"Liste des écoles supérieures en France : comment s'y retrouver ?","orientation-etudes\u002Fliste-ecoles-superieures-france",{"Title":224,"Link":225,"ReadTime":208},"Quelles idées d'étude après le bac pour trouver sa voie ?","orientation-etudes\u002Fidee-etude-apres-bac",{"Title":227,"Link":228,"ReadTime":208},"Comment trouver une école hors Parcoursup après le bac ?","orientation-etudes\u002Fecoles-hors-parcoursup",{"Title":230,"Link":231,"ReadTime":216},"Devenir Professeur des Écoles : tout comprendre avant de se lancer","1er-emploi\u002Fcomment-devenir-professeur-ecoles",{"Title":233,"Link":234,"ReadTime":216},"Comment utiliser un site pour trouver un métier qui vous correspond ?","orientation-etudes\u002Fsite-pour-trouver-un-metier",{"Title":236,"Link":237,"ReadTime":208},"Quel quiz métier futur pour trouver ta voie pro ?","orientation-etudes\u002Fquiz-metier-futur",{"Title":239,"Link":240,"ReadTime":208},"Quelles formations post bac choisir selon ton profil ?","orientation-etudes\u002Fformations-post-bac",{"Title":242,"Link":243,"ReadTime":216},"Alternance : salaire, contrat et droits étudiants","1er-emploi\u002Fcomprendre-alternance",{"Title":245,"Link":246,"ReadTime":247},"Que faire après un bac pro commerce ? Toutes les options","orientation-etudes\u002Fbac-pro-commerce","5 min",{"Title":249,"Link":250,"ReadTime":251},"Top 6 des meilleurs organismes de formation professionnelle","1er-emploi\u002Forganismes-de-formation-professionnelle","6 min",{"Title":253,"Link":254,"ReadTime":208},"Quel test pour trouver ses études et enfin s'orienter ?","orientation-etudes\u002Ftest-orientation-etudes",{"Title":256,"Link":257,"ReadTime":208},"Comment trouver son travail de rêve quand on est perdu ?","orientation-etudes\u002Fcomment-trouver-son-travail-de-reve",{"Title":259,"Link":260,"ReadTime":208},"Quelles études dentaires faire en Europe ?","orientation-etudes\u002Fquelles-etudes-dentaire-faire-europe",{"Title":262,"Link":263,"ReadTime":208},"Comment se lancer dans le data marketing à Paris ?","orientation-etudes\u002Fdata-marketing-paris",{"Title":265,"Link":266,"ReadTime":216},"Quel salaire en alternance selon ton âge et ton niveau ?","orientation-etudes\u002Fsalaire-alternance-age-niveau",{"programdatas":268,"parsedSchoolLinkBlock":287,"parsedSchoolTypeBlock":289,"parsedParentBlock":293,"parsedCountriesBlock":299,"parsedCitiesBlock":304,"parsedProgramDescriptionBlock":312,"parsedProgramDescrWhatBlock":334,"parsedProgramDescrWhyBlock":337,"parsedProgramAdmissionBlock":340,"parsedStatsBlock":343,"parsedAddressesBlock":361},{"Name":269,"CoverPict":270,"LogoPict":271,"H1":269,"Introduction":272,"Title":273,"Description":274,"schoolLinkBlock":275,"SchoolBioStatus":276,"ParentBlock":277,"SchoolTypeBlock":278,"CountriesBlock":279,"CitiesBlock":280,"ProgramDescriptionBlock":281,"ProgramDescrWhatBlock":282,"ProgramDescrWhyBlock":283,"ProgramAdmissionBlock":284,"StatsBlock":285,"AddressesBlock":286},"Chargé de développement commercial Grands Comptes","https:\u002F\u002Fprepeersstorage.blob.core.windows.net\u002Facademic\u002F1_759_cover_39803513-9981-4458-bc5d-57580fd25560.png?sp=r&st=2026-02-02T08:59:45Z&se=2027-02-02T17:14:45Z&spr=https&sv=2024-11-04&sr=c&sig=SR2A%2B7Absu7MakZWhxZAwujB2BSWJiNrq1%2Fs%2FTez4n0%3D","https:\u002F\u002Fprepeersstorage.blob.core.windows.net\u002Facademic\u002F1_759_logo_2377b82c-d811-458d-a7d3-2e0ee766c8eb.png?sp=r&st=2026-02-02T08:59:45Z&se=2027-02-02T17:14:45Z&spr=https&sv=2024-11-04&sr=c&sig=SR2A%2B7Absu7MakZWhxZAwujB2BSWJiNrq1%2Fs%2FTez4n0%3D","Le Chargé de développement commercial grands comptes a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d'affaires. \nDécouvre en détail \u003Ca href=\"\u002Fecoles\u002Faforem\u002Fprogrammes\">les programmes de l'école Aforem\u003C\u002Fa>","Chargé de développement commercial Grands Comptes à Aforem - la formation pour toi ?","Chargé de développement commercial Grands Comptes à Aforem : débouchés, matières clés et profils d'étudiants. Découvre si cette formation correspond vraiment à ton projet et ta personnalité.","{\"Title\":\"\",\"Links\":[{\"Url\":\"\u002Fecoles\u002Faforem\",\"Text\":\"Aforem\"}]}","🎓 Ecole de commerce & Management à Rennes et Le Mans - BTS, Bachelor & Mastères 🎓","{\"Title\":\"Tous les programmes de l'école Aforem\",\"Links\":[{\"Url\":\"\u002Fecoles\u002Faforem\u002Fprogrammes\",\"Text\":\"Les programmes\"}]}","{\"Title\":\"\",\"Links\":[{\"Url\":\"\u002Ftypes-ecoles\u002Fecole-de-gestion-et-de-commerce\",\"Text\":\"École de Gestion et de Commerce\"}]}","{\"Title\":\"Cette école est disponible dans ces pays\",\"Links\":[{\"Url\":\"\u002Fou-etudier\u002Ffrance\",\"Text\":\"France\"}]}","{\"Title\":\"Cette école est disponible dans ces villes\",\"Links\":[{\"Url\":\"\u002Fou-etudier\u002Ffrance\u002Fla-chapelle-saint-aubin\",\"Text\":\"La Chapelle-Saint-Aubin\"},{\"Url\":\"\u002Fou-etudier\u002Ffrance\u002Frennes\",\"Text\":\"Rennes\"}]}","{\"Title\":\"La formation en bref\",\"DegreeBlock\":{\"Title\":\"Diplôme\",\"Links\":[{\"Url\":\"\u002Fdiplomes\u002Fbachelor\",\"Text\":\"Bachelor\"}]},\"FormatStyle\":{\"Title\":\"Type de formation\",\"Items\":[\"Alternance : contrat d'apprentissage\",\"Alternance : contrat de professionnalisation\",\"Initial\"]},\"Duration\":{\"Title\":\"Durée de formation\",\"Items\":[\"1 an(s)\"]},\"Recognition\":{\"Title\":\"Reconnaissance du diplôme\",\"Items\":[\"Reconnu par l'État\"]}}","{\"Title\":\"Quel est le contenu du programme Chargé de développement commercial Grands Comptes ?\",\"Content\":\"\u003Cdiv class=\\\"ql-editor-content\\\">\u003Ch5>Expertise commerciale\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Stratégie commerciale et Plan d’actions commercial : challenge PAC\u003C\u002Fli>\u003Cli>Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal branding\u003C\u002Fli>\u003Cli>Détection d’opportunités : téléphone commercial\u003C\u002Fli>\u003Cli>Détection d’opportunités : e-mailing, actions de marketing direct\u003C\u002Fli>\u003Cli>Organisation commerciale et analyse de la performance\u003C\u002Fli>\u003Cli>Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats\u003C\u002Fli>\u003Cli>Approche spécifique grands comptes\u003C\u002Fli>\u003Cli>Collecte préalable d’informations – maîtriser les moteurs de recherche\u003C\u002Fli>\u003Cli>Techniques de négociation centrée client\u003C\u002Fli>\u003Cli>Négociation complexe – challenge inter-école du groupe SDV Éducation\u003C\u002Fli>\u003Cli>Négociation en situation tendue ou conflictuelle\u003C\u002Fli>\u003Cli>Propositions et écrits commerciaux – réponse aux appels d’offre\u003C\u002Fli>\u003Cli>Plan d’actions de fidélisation -- processus et outils à l’ère digitale\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>Environnement stratégique\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Management stratégique d’entreprise\u003C\u002Fli>\u003Cli>Marketing stratégique\u003C\u002Fli>\u003Cli>Gestion - Finance\u003C\u002Fli>\u003Cli>Droit des affaires\u003C\u002Fli>\u003Cli>Qualité de la démarche commerciale\u003C\u002Fli>\u003Cli>Management commercial\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>Compétences support\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)\u003C\u002Fli>\u003Cli>Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)\u003C\u002Fli>\u003Cli>Anglais business\u003C\u002Fli>\u003Cli>Prise de parole en public - le pitch pour convaincre\u003C\u002Fli>\u003Cli>Communication écrite – écrire pour informer\u003C\u002Fli>\u003Cli>Gestion de projet évènementiel commercial\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003C\u002Fdiv>\"}","{\"Title\":\"Pourquoi suivre cette formation ?\",\"Content\":\"\u003Cdiv class=\\\"ql-editor-content\\\">\u003Cp class=\\\"ql-align-justify\\\">Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\\\"ql-align-justify\\\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\\\"ql-align-justify\\\">Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\\\"ql-align-justify\\\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>OBJECTIFS DE LA FORMATION\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Construire le plan d’action commercial du périmètre en responsabilité\u003C\u002Fli>\u003Cli>Déployer le plan d’actions commerciales cross et multi canal de détection d’opportunités\u003C\u002Fli>\u003Cli>Négocier des accords contractuels complexes\u003C\u002Fli>\u003Cli class=\\\"ql-align-justify\\\">Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp class=\\\"ql-align-justify\\\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>AMBITIONS\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Diplôme préparé\u003C\u002Fli>\u003Cli>Responsable du Développement des Affaires\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Certification professionnelle de niveau 6 - Responsable du Développement des Affaires (Eu.6 \u002F NSF 312n \u002F 312p \u002F 312t \u002F RNCP 34164) - Délivré par ADALES - SUP DE VINCI\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14\u002F02\u002F2020\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Pour plus d’informations contactez l’école.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>Métiers visés\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Ingénieur commercial \u002F Ingénieur d’affaires\u003C\u002Fli>\u003Cli>Chef de secteur\u003C\u002Fli>\u003Cli>Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)\u003C\u002Fli>\u003Cli>Responsable compte secteur (RCS)\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>Formation en alternance\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>1 semaine école \u002F 2 semaines entreprise\u003C\u002Fli>\u003Cli>Calendrier campus de Rennes\u003C\u002Fli>\u003Cli>Calendrier campus Le Mans\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>Formation initiale\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Stage alterné obligatoire : 80 jours minimum - 132 jours maximum (16 à 26 semaines)\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\\\"ql-align-justify\\\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\\\"ql-align-justify\\\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\\\"ql-align-justify\\\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>\"}","{\"Title\":\"Conditions d'admission\",\"Content\":\"\u003Cdiv class=\\\"ql-editor-content\\\">\u003Ch5>prerequis\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Après un BAC+2 validé\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)\u003C\u002Fp>\u003Cp>Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>MODALITÉS PÉDAGOGIQUES\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Présentiel et e-learning en appui\u003C\u002Fp>\u003Cp>Études de cas – business case\u003C\u002Fp>\u003Cp>Pédagogie dynamique et interactive\u003C\u002Fp>\u003Cp>Nombreuses simulations\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>\"}","{\"Employment\":{\"Title\":\"Nos chiffres post formation\",\"SubTitle\":\"(moyenne de toutes les formations)\",\"EmploymentRate\":0.0,\"SalMinFR\":\"\",\"SalMaxFR\":\"\",\"SalMinWithPFR\":\"\",\"SalMaxWithPFR\":\"\",\"SalMinAB\":\"\",\"SalMaxAB\":\"\",\"SalMinWithPAB\":\"\",\"SalMaxWithPAB\":\"\"},\"Stats\":[{\"Title\":\"Débouchés : univers professionnels\",\"Links\":[{\"Url\":\"\u002Fmetiers\u002Fcommerce-management-rh\",\"Text\":\"Commerce, Management, RH\"}]},{\"Title\":\"Débouchés : secteurs professionnels\",\"Links\":[]},{\"Title\":\"Débouchés : métiers\",\"Links\":[]}]}","{\"Title\":\"Où suivre cette formation ?\",\"Campuses\":[{\"Name\":\"Chargé de développement commercial Grands Comptes\",\"Address\":{\"ZipCode\":\"35000\",\"City\":\"Rennes\",\"Address\":\"17 Rue du Bignon\",\"Latitude\":48.097277,\"Longitude\":-1.62934}},{\"Name\":\"Chargé de développement commercial Grands Comptes\",\"Address\":{\"ZipCode\":\"72650\",\"City\":\"La Chapelle-Saint-Aubin\",\"Address\":\"\",\"Latitude\":48.0460316,\"Longitude\":0.1672925}}]}",{"Title":185,"Links":288},[],{"Title":185,"Links":290},[291],{"Url":292,"Text":80},"\u002Ftypes-ecoles\u002Fecole-de-gestion-et-de-commerce",{"Title":294,"Links":295},"Tous les programmes de l'école Aforem",[296],{"Url":297,"Text":298},"\u002Fecoles\u002Faforem\u002Fprogrammes","Les programmes",{"Title":300,"Links":301},"Cette école est disponible dans ces pays",[302],{"Url":303,"Text":110},"\u002Fou-etudier\u002Ffrance",{"Title":305,"Links":306},"Cette école est disponible dans ces villes",[307,310],{"Url":308,"Text":309},"\u002Fou-etudier\u002Ffrance\u002Fla-chapelle-saint-aubin","La Chapelle-Saint-Aubin",{"Url":311,"Text":152},"\u002Fou-etudier\u002Ffrance\u002Frennes",{"Title":313,"DegreeBlock":314,"FormatStyle":320,"Duration":326,"Recognition":330},"La formation en bref",{"Title":315,"Links":316},"Diplôme",[317],{"Url":318,"Text":319},"\u002Fdiplomes\u002Fbachelor","Bachelor",{"Title":321,"Items":322},"Type de formation",[323,324,325],"Alternance : contrat d'apprentissage","Alternance : contrat de professionnalisation","Initial",{"Title":327,"Items":328},"Durée de formation",[329],"1 an(s)",{"Title":331,"Items":332},"Reconnaissance du diplôme",[333],"Reconnu par l'État",{"Title":335,"Content":336},"Quel est le contenu du programme Chargé de développement commercial Grands Comptes ?","\u003Cdiv class=\"ql-editor-content\">\u003Ch5>Expertise commerciale\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Stratégie commerciale et Plan d’actions commercial : challenge PAC\u003C\u002Fli>\u003Cli>Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal branding\u003C\u002Fli>\u003Cli>Détection d’opportunités : téléphone commercial\u003C\u002Fli>\u003Cli>Détection d’opportunités : e-mailing, actions de marketing direct\u003C\u002Fli>\u003Cli>Organisation commerciale et analyse de la performance\u003C\u002Fli>\u003Cli>Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats\u003C\u002Fli>\u003Cli>Approche spécifique grands comptes\u003C\u002Fli>\u003Cli>Collecte préalable d’informations – maîtriser les moteurs de recherche\u003C\u002Fli>\u003Cli>Techniques de négociation centrée client\u003C\u002Fli>\u003Cli>Négociation complexe – challenge inter-école du groupe SDV Éducation\u003C\u002Fli>\u003Cli>Négociation en situation tendue ou conflictuelle\u003C\u002Fli>\u003Cli>Propositions et écrits commerciaux – réponse aux appels d’offre\u003C\u002Fli>\u003Cli>Plan d’actions de fidélisation -- processus et outils à l’ère digitale\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>Environnement stratégique\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Management stratégique d’entreprise\u003C\u002Fli>\u003Cli>Marketing stratégique\u003C\u002Fli>\u003Cli>Gestion - Finance\u003C\u002Fli>\u003Cli>Droit des affaires\u003C\u002Fli>\u003Cli>Qualité de la démarche commerciale\u003C\u002Fli>\u003Cli>Management commercial\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>Compétences support\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)\u003C\u002Fli>\u003Cli>Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)\u003C\u002Fli>\u003Cli>Anglais business\u003C\u002Fli>\u003Cli>Prise de parole en public - le pitch pour convaincre\u003C\u002Fli>\u003Cli>Communication écrite – écrire pour informer\u003C\u002Fli>\u003Cli>Gestion de projet évènementiel commercial\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003C\u002Fdiv>",{"Title":338,"Content":339},"Pourquoi suivre cette formation ?","\u003Cdiv class=\"ql-editor-content\">\u003Cp class=\"ql-align-justify\">Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"ql-align-justify\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"ql-align-justify\">Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"ql-align-justify\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>OBJECTIFS DE LA FORMATION\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Construire le plan d’action commercial du périmètre en responsabilité\u003C\u002Fli>\u003Cli>Déployer le plan d’actions commerciales cross et multi canal de détection d’opportunités\u003C\u002Fli>\u003Cli>Négocier des accords contractuels complexes\u003C\u002Fli>\u003Cli class=\"ql-align-justify\">Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp class=\"ql-align-justify\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>AMBITIONS\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Diplôme préparé\u003C\u002Fli>\u003Cli>Responsable du Développement des Affaires\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Certification professionnelle de niveau 6 - Responsable du Développement des Affaires (Eu.6 \u002F NSF 312n \u002F 312p \u002F 312t \u002F RNCP 34164) - Délivré par ADALES - SUP DE VINCI\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14\u002F02\u002F2020\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Pour plus d’informations contactez l’école.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>Métiers visés\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Ingénieur commercial \u002F Ingénieur d’affaires\u003C\u002Fli>\u003Cli>Chef de secteur\u003C\u002Fli>\u003Cli>Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)\u003C\u002Fli>\u003Cli>Responsable compte secteur (RCS)\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>Formation en alternance\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>1 semaine école \u002F 2 semaines entreprise\u003C\u002Fli>\u003Cli>Calendrier campus de Rennes\u003C\u002Fli>\u003Cli>Calendrier campus Le Mans\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>Formation initiale\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Stage alterné obligatoire : 80 jours minimum - 132 jours maximum (16 à 26 semaines)\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"ql-align-justify\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"ql-align-justify\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp class=\"ql-align-justify\">\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>",{"Title":341,"Content":342},"Conditions d'admission","\u003Cdiv class=\"ql-editor-content\">\u003Ch5>prerequis\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Après un BAC+2 validé\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)\u003C\u002Fp>\u003Cp>Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Ch5>MODALITÉS PÉDAGOGIQUES\u003C\u002Fh5>\u003Cp>\u003Cbr>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Présentiel et e-learning en appui\u003C\u002Fp>\u003Cp>Études de cas – business case\u003C\u002Fp>\u003Cp>Pédagogie dynamique et interactive\u003C\u002Fp>\u003Cp>Nombreuses simulations\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>",{"Employment":344,"Stats":348},{"Title":345,"SubTitle":346,"EmploymentRate":347,"SalMinFR":185,"SalMaxFR":185,"SalMinWithPFR":185,"SalMaxWithPFR":185,"SalMinAB":185,"SalMaxAB":185,"SalMinWithPAB":185,"SalMaxWithPAB":185},"Nos chiffres post formation","(moyenne de toutes les formations)",0,[349,355,358],{"Title":350,"Links":351},"Débouchés : univers professionnels",[352],{"Url":353,"Text":354},"\u002Fmetiers\u002Fcommerce-management-rh","Commerce, Management, RH",{"Title":356,"Links":357},"Débouchés : secteurs professionnels",[],{"Title":359,"Links":360},"Débouchés : métiers",[],{"Title":362,"Campuses":363},"Où suivre cette formation ?",[364,370],{"Name":269,"Address":365},{"ZipCode":366,"City":152,"Address":367,"Latitude":368,"Longitude":369},"35000","17 Rue du Bignon",48.097277,-1.62934,{"Name":269,"Address":371},{"ZipCode":372,"City":309,"Address":185,"Latitude":373,"Longitude":374},"72650",48.0460316,0.1672925]