EIMParis

Les objectifs pédagogiques du Bachelor Développement Commercial

• Réaliser une étude de marché
• Mettre en place un nouveau produit/service
• Positionner le produit pour assurer le développement des ventes
• Définir le mix marketing : gamme, prix, communication média et hors média
• Définir un marché en France ou à l’international et s’y implanter
• Gérer les stocks
• Définir les éléments financiers du projet : budget, bilan, compte de résultat
• Définir son plan de prospection et l’argumentaire commercial
• Assurer le suivi des ventes
• Mener une action de télémarketing
• Développer l’activité par les NTIC
• Mettre en place les conditions générales de vente
• Gérer la facturation et le recouvrement des clients
• Négocier avec les fournisseurs
• Gérer l’administratif des ventes
• Développer l’activité par les réseaux et à l’international
• Définir et piloter une politique de recrutement pérenne
• Animer une équipe commerciale

Le programme du Bachelor Développement Commercial

Le programme du Bachelor Développement Commercial est divisé en 6 modules d’enseignement visant à développer vos capacités en prospection, gestion des ventes et négociation, marketing, distribution, conception de l’offre, management, que ce soit en France ou à l’international, ainsi que vos compétences linguistiques. L’objectif ? Faire de vous un expert stratégique et opérationnel pour générer du business et optimiser les performances globales de l’entreprise.

• Environnement des marchés français, européens et internationaux
• Développement en France et à l’international
• La vente en France et à l’étranger
• Culture européenne et management interculturel
• Langue vivante 1
• Langue vivante 2